Håndtering av konkurrenter i tidlig fase
Oppdagelse av en konkurrent som ligger flere år foran og har et lignende produkt.
Frykt ikke konkurrenten – en konkurrent bekrefter at det finnes et marked. Analyser deres verdi-proposisjon og misfornøyde brukere for å differensiere ditt eget produkt og finne den ledige plassen.
Slik løser du det
Ikke frykt konkurrenten, men lær av dem. Analyser deres verdi-proposisjon, hvorfor brukere slutter å bruke tjenesten, og hvilke fallgruver de har gått i for å kunne differensiere eget produkt. At det finnes en konkurrent er faktisk ofte et godt tegn: det bekrefter at det finnes et reelt marked og betalingsvilje. Mange gründere blir lammet av å oppdage noen som ligger foran, men en etablert aktør har allerede gjort de dyre feilene og lært markedet opp – det kan du dra nytte av. En verdi-proposisjon (på engelsk 'value proposition') er det korte, tydelige løftet om hvilken verdi produktet gir kunden, altså hvorfor noen skal velge nettopp det. Når du studerer konkurrenten, kartlegg hva de lover, til hvem, og hva de tar betalt. Å differensiere betyr å gjøre eget produkt tydelig annerledes og bedre på noe som betyr noe for kunden – for eksempel en bestemt nisje, lavere pris, enklere brukeropplevelse eller bedre kundeservice. Konkret kan du gjøre slik: les anmeldelser av konkurrenten på App Store, Google, Trustpilot og i forum, med spesielt fokus på 1- og 2-stjerners tilbakemeldinger – der ligger gullet om hva folk er misfornøyde med. Snakk gjerne med personer som har sluttet å bruke tjenesten og spør hvorfor (dette kalles churn, altså kundefrafall). Prøv produktet selv. Sett opp en enkel oversikt der du sammenligner dere på pris, funksjoner og målgruppe. En vanlig fallgruve er å kopiere konkurrenten i stedet for å finne din egen vinkel; en annen er å overvurdere dem og gi opp for tidlig. Bruk innsikten til å finne den ledige plassen i markedet som passer styrkene deres.
Begreper forklart
- Verdi-proposisjon
- Det korte, tydelige løftet om hvilken verdi produktet gir kunden, altså hvorfor noen skal velge det.
- Differensiere
- Å gjøre eget produkt tydelig annerledes og bedre på noe som faktisk betyr noe for kunden.
- Churn
- Kundefrafall – at brukere slutter å bruke tjenesten.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hva gjør man når man oppdager en konkurrent i et annet marked (f.eks. USA) med lignende teknologi?
En konkurrent er ofte godt nytt – det beviser at markedet finnes. Gjør en strukturert analyse av deres tilbud, styrker og svakheter, og bruk innsikten til å skjerpe din egen differensiering i stedet for å kopiere dem.
Les hele svaret →Terskelen føles for høy for å begynne å selge et produkt som fortsatt er i tidlig fase.
Senk terskelen ved å fokusere på validering fremfor salg: beskriv produktet, vis en demo og spør potensielle kunder om de ville brukt og betalt for det. Du ber om ærlige tilbakemeldinger, ikke penger – og forhåndsbestilling eller venteliste er et sterkt signal på ekte interesse.
Les hele svaret →Hva bør man gjøre når man er i en veldig tidlig oppstartsfase og ikke har testet markedet?
Syretest ideen før du bygger: intervju 10-20 mulige kunder om hvordan de løser problemet i dag, gjør enkle markedsundersøkelser og snevre inn målgruppen. Mål på handling som forhåndsbestilling eller betaling, ikke på ros.
Les hele svaret →Hvordan sikre et godt samarbeid mellom grunnleggere og nye medlemmer i en tidlig fase?
Avklar forventninger til tid, roller, exit og ambisjon tidlig, og skriv det ned i et enkelt notat. Vent med en formell kontrakt til rollene er faste, og kjenn til aksjonæravtale og vesting når det blir aktuelt.
Les hele svaret →Bør man patentere et produkt, og hvordan håndterer man dette i tidlig fase?
Vei kostnad mot nytte før du patenterer, siden det er dyrt og fart ofte slår jus; alternativt kan du offentliggjøre og endre designet kontinuerlig. Bruk en NDA i sensitive samtaler, og husk at offentliggjøring før patentsøknad kan ødelegge muligheten for patent.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.