Strategier mot utenforskap og softfunding
Ønske om å skape en plattform som er gratis for brukere, men som krever finansiering.
For en gratis, samfunnsnyttig plattform passer softfunding (tilskudd og stipend du ikke betaler tilbake) bedre enn en betalingsmodell. Søk partnerskap med organisasjoner som Bergen Næringsråd eller Fellesløft Trøndelag for å kvalifisere, og planlegg en bærekraftig modell på lang sikt.
Slik løser du det
Hvis du vil bygge en plattform som er gratis for brukerne, men som likevel trenger finansiering, anbefaler vi at du søker samarbeid med organisasjoner for å kvalifisere til spesifikke midler (for eksempel via Bergen Næringsråd) eller kontakter relevante støtteorganisasjoner som Fellesløft Trøndelag. Begrunnelsen er at når produktet ditt har en samfunnsnyttig effekt – for eksempel å motvirke utenforskap – passer det dårlig med en ren betalingsmodell, og da bør du i stedet hente det som kalles softfunding. Softfunding (på norsk gjerne «myke penger» eller tilskudd) betyr finansiering du får i form av stipend, tilskudd eller støtte som du ikke må betale tilbake, og som ikke krever at du gir fra deg eierandeler. Dette står i kontrast til «hard funding» som lån (må betales tilbake med renter) eller investeringer (krever eierandel). For sosiale eller ideelle prosjekter er softfunding ofte den mest realistiske veien, fordi mange ordninger er laget nettopp for å støtte samfunnsnyttige initiativer som ikke er kommersielt selvbærende fra start. Konkret bør du gjøre slik: Kartlegg hvilke stiftelser, råd og fond som deler ut midler til ditt formål. Et næringsråd som Bergen Næringsråd kan både ha egne potter og fungere som døråpner til nettverk og medfinansiering. Fellesløft Trøndelag er et eksempel på en regional ordning som kan støtte prosjekter med lokal forankring. Ofte er det et krav at du samarbeider med en etablert organisasjon eller har lokal tilknytning for å kvalifisere – derfor er partnerskap så viktig: rett samarbeidspartner kan være forskjellen på å være søkbar eller ikke. En vanlig fallgruve er å undervurdere tiden søknader tar, og å mangle en plan for hvordan plattformen finansieres på lang sikt når den første støtten tar slutt. Tenk derfor tidlig på en bærekraftig modell – for eksempel sponsorer, offentlige avtaler eller en «freemium»-løsning der grunntjenesten er gratis. Spør gjerne Spark* om hjelp til å finne og spisse de rette søknadene.
Begreper forklart
- Softfunding
- «Myke penger» som stipend og tilskudd du ikke må betale tilbake og som ikke krever at du gir fra deg eierandeler.
- Hard funding
- Finansiering som lån (må betales tilbake med renter) eller investeringer (krever eierandel).
- Bergen Næringsråd
- Et næringsråd som kan ha egne midler og fungere som døråpner til nettverk og medfinansiering.
- Fellesløft Trøndelag
- En regional ordning som kan støtte prosjekter med lokal forankring.
- Freemium
- En modell der grunntjenesten er gratis, mens utvidede funksjoner koster penger.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hva gjør man når man har mange brukere, men få aktive brukere på en plattform (to-sidig markedsplass)?
Lav aktivitet kommer ofte av at den ene siden av markedsplassen er for tynn. Styrk den manglende siden med rettede tiltak, og bruk pilotprosjekter med etablerte aktører for å komme forbi høna og egget-problemet.
Les hele svaret →Utvikler har en ferdig MVP (f.eks. Graidable), men mangler reelle brukere for å teste programvaren og få tilbakemeldinger.
Rekrutter ekte målbrukere som kjenner problemet, ikke venner og familie, og la dem teste MVP-en gratis mot ærlig tilbakemelding. Observer dem mens de bruker produktet, og still åpne spørsmål framfor ja/nei-spørsmål.
Les hele svaret →Hvordan skape fremdrift når man mangler teknisk kapasitet eller markedstraksjon?
Rett innsatsen mot kundesegmenter med høy betalingsvilje for raskere traksjon, rekrutter utviklere mot eierandeler (med vesting og aksjonæravtale), og nettverk på arenaer som JASUN og StartupTRD. Husk å følge opp nye kontakter i etterkant.
Les hele svaret →Behov for rimelig kortsiktig kapital (kassakreditt) for å skalere produksjon/import, men høye renter i det kommersielle markedet.
Siden kommersiell kassakreditt er dyr for tidligfaseselskaper, bør du lete bredere etter alternative ordninger som Adolf Øiens fond, Cultura Bank, engleinvestorer eller forskningsmidler, og tilpasse budskapet til hver enkelt.
Les hele svaret →Gründere som har en grunnleggende idé, men mangler kapital og bekreftelse på hvem produktet faktisk løser et problem for.
Valider markedet før du søker penger: gjennomfør minst 50 kundeintervjuer med prekvalifisering, syretester og kontaktlogg, og søk så midler via Innovasjon Norge. Dokumentert validering gjør søknaden langt sterkere.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.