Hvordan vite om en produktidé faktisk løser et problem for kundene?

Slik løser du det

For å finne ut om en idé virkelig løser et problem, bør dere bruke en «syretest» kombinert med «prekval»-metodikk. En syretest er en strukturert måte å sjekke om problemet dere tror finnes faktisk er ekte og viktig nok for kundene til at de vil betale for en løsning – på samme måte som en kjemisk syretest brukes for å avgjøre om noe er ekte. «Prekval» står for prekvalifisering, altså at dere avklarer om en potensiell kunde faktisk har problemet og er en relevant kandidat, før dere bruker mye tid på dem. Det konkrete første steget er å fylle ut en syretestmal. Malen hjelper dere å sette tydelige antakelser i ord: hvem har problemet, hvor ofte oppstår det, hvor smertefullt er det, og hva gjør de i dag for å løse det? Ved å skrive ned antakelsene tvinger dere dere selv til å være ærlige om hva dere faktisk vet kontra hva dere bare tror. Deretter validerer dere antakelsene ved å kontakte relevante aktører gjennom «cold calling» – det vil si å ta kontakt med potensielle kunder dere ikke kjenner fra før, enten på telefon, e-post eller direkte. Målet er ikke å selge, men å lytte: still åpne spørsmål om hvordan de opplever problemet i dag. Hvis flere uavhengige personer beskriver det samme problemet uoppfordret, er det et sterkt signal om at idéen har noe for seg. Poenget med hele øvelsen er å validere behovet før dere bruker tid og penger på full utvikling. En vanlig fallgruve er å stille ledende spørsmål («ville ikke dette vært nyttig?») som folk svarer høflig ja på – spør heller om hva de gjør i dag og hva det koster dem, så får dere ærlige svar.