Hvordan vite om det er et reelt marked for et spesialisert produkt?

Slik løser du det

Kjernen i rådet er å utføre en syretest: bekreft at behovet er ekte ved å hente ut statistikk fra SSB om ulykker, undersøke gjeldende reglement og analysere eksisterende konkurrenter og salgstall i butikk. La oss utdype hvorfor og hvordan. For nisjeprodukter (smale markeder med få, men ofte svært motiverte kjøpere) er den største risikoen at du forelsker deg i en løsning ingen faktisk trenger. En 'syretest' er en hard, lite hyggelig virkelighetssjekk der du bevisst leter etter bevis som kan motbevise ideen din, i stedet for bare å samle argumenter som støtter den. SSB (Statistisk sentralbyrå) er Norges offentlige statistikkleverandør, og dataene er gratis på ssb.no. For sykkellys kan du se på ulykkesstatistikk fordelt på årstid, lys/mørke og skadegrad; for sykehussenger på liggedøgn, fall og trykksår. Tall gir deg en uavhengig indikasjon på hvor stort problemet faktisk er. Å 'undersøke gjeldende reglement' betyr å sjekke krav og standarder produktet må oppfylle. Sykkellys reguleres av kjøretøyforskriften, mens medisinsk utstyr som senger faller inn under MDR (Medical Device Regulation, EUs forordning for medisinsk utstyr) med CE-merking og strenge dokumentasjonskrav. Dette påvirker både kostnad og hvor lang vei det er til marked. Konkrete steg: 1) Finn 3-5 SSB-tabeller som tallfester problemet. 2) Kartlegg eksisterende konkurrenter, priser og anslå salgstall ved å snakke med butikker/innkjøpere. 3) Sjekk regelverket. 4) Vurder om markedet er stort nok til å forsvare innsatsen. Vanlig fallgruve: å anta at fravær av konkurrenter betyr et åpent marked - oftere betyr det at andre har prøvd og funnet det ulønnsomt. Ta gjerne en prat med en Spark*-veileder underveis.