Hvordan teste markedet for lokale opplevelsesbaserte turisttilbud?

Anbefalingen står ved lag: bruk lavkostmetoder som nettsider og målrettede Facebook-annonser for å måle interesse, og samarbeid med lokale aktører (fotografer, restauranter, utleiere) for å skape et helhetlig tilbud. Tanken bak er at du skal teste etterspørselen før du bruker mye penger på å bygge selve tilbudet - dette er kjernen i såkalt validering.

En enkel og rimelig metode er en «landingsside»: en liten nettside som beskriver opplevelsen og har en knapp for å melde interesse eller forhåndsbestille. Hvor mange som klikker og legger igjen e-post forteller deg om folk faktisk vil ha tilbudet. «Målrettede Facebook-annonser» betyr at du betaler for å vise annonsen til akkurat den gruppen du tror er kundene dine (for eksempel friluftsinteresserte i en bestemt aldersgruppe eller region). Med små beløp, gjerne noen hundre kroner, får du raskt data på hva folk reagerer på. Følg med på nøkkeltall som klikkrate (hvor mange som klikker) og konvertering (hvor mange som faktisk melder seg på).

Konkrete steg: 1) Lag en enkel landingsside med tydelig verdiløfte og et påmeldingsfelt. 2) Sett opp et par annonsevarianter med ulike bilder og tekster, og se hvilken som virker best (A/B-testing). 3) Inngå løse avtaler med lokale aktører slik at opplevelsen blir komplett - en fotograf for innholdet, en restaurant for maten, en utleier for overnatting. En vanlig fallgruve er å bygge hele tilbudet før du vet om noen vil ha det. Test billig først, og la interessen du måler avgjøre hvor mye du satser. Lokale partnere gir deg dessuten troverdighet, lavere risiko og et rikere produkt enn du klarer å skape alene.