Oppstart av IaaS (Infrastructure as a Service)
Hvordan starte en norsk skyleverandør i et marked dominert av internasjonale aktører?
Start LEAN, samle intensjonsavtaler fra interesserte kunder før du bygger, og velg ett smalt segment der norsk/europeisk regelverk som GDPR og datasuverenitet er din konkurransefordel. Bruk regeletterlevelse som fremste salgsargument fremfor å matche gigantene på pris.
Slik løser du det
Det smarte rådet er å starte LEAN ved å innhente intensjonsavtaler fra interesserte kunder, og å fokusere på norske/europeiske regelverk og målrettet markedssegmentering fremfor å gå bredt ut i alle segmenter samtidig. Her forklarer vi alle begrepene og hvorfor strategien holder. IaaS («Infrastructure as a Service») betyr at du leier ut grunnleggende IT-infrastruktur – servere, lagring og nettverk – over internett, slik at kundene slipper å eie og drifte egne datasentre. De store internasjonale aktørene her er Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure og Google Cloud. Å konkurrere mot dem på pris og bredde er nesten umulig for en oppstart, og derfor må du finne en annen vinkel. Å starte «LEAN» viser til Lean Startup-metodikken, en tilnærming der man bygger minst mulig først, tester antakelsene sine mot ekte kunder, og lærer raskt før man bruker mye penger. En intensjonsavtale (på engelsk «Letter of Intent», LOI) er et skriftlig signal fra en mulig kunde om at de har til hensikt å kjøpe eller bruke tjenesten din – den er ikke juridisk bindende på samme måte som en kontrakt, men den beviser at det finnes reell etterspørsel før du har bygget noe stort. Det reduserer risikoen din enormt. Din konkurransefordel ligger i norske og europeiske regelverk – særlig GDPR (General Data Protection Regulation, EUs personvernforordning som stiller strenge krav til hvordan persondata behandles og hvor de lagres) og krav om datasuverenitet (at data lagres i Norge/EU). Mange offentlige og helserelaterte kunder er skeptiske til å lagre sensitive data hos amerikanske leverandører, og det er nettopp her du kan vinne. Konkrete steg: 1) Velg ETT smalt segment (for eksempel norsk helsesektor eller offentlig forvaltning). 2) Snakk med disse kundene og samle intensjonsavtaler før du bygger. 3) Bygg en enkel første versjon. 4) Bruk regeletterlevelse som ditt fremste salgsargument. Vanlig fallgruve: å gå bredt ut mot «alle» og prøve å matche gigantene – fokuser smalt og spill på det de ikke kan tilby.
Begreper forklart
- IaaS (Infrastructure as a Service)
- Å leie ut grunnleggende IT-infrastruktur som servere, lagring og nettverk over internett, slik at kundene slipper egne datasentre.
- Lean Startup
- En tilnærming der du bygger minst mulig først, tester antakelsene mot ekte kunder og lærer raskt før du bruker mye penger.
- Intensjonsavtale (LOI)
- Et skriftlig, ikke-bindende signal fra en mulig kunde om at de har til hensikt å kjøpe tjenesten, som beviser reell etterspørsel.
- GDPR
- EUs personvernforordning som stiller strenge krav til hvordan persondata behandles og hvor de lagres.
- Datasuverenitet
- Kravet om at data lagres innenfor Norge eller EU, noe mange offentlige og helserelaterte kunder verdsetter.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Usikkerhet rundt det å starte selskap i utlandet (f.eks. Etiopia) kontra et norsk selskap.
Snakk med en konsulent som kjenner forretningsjusen i landet du vurderer før du etablerer selskap der. Test gjerne markedet med et norsk selskap først, og sjekk Innovasjon Norge og norske ambassader for landrapporter.
Les hele svaret →Hvordan sette opp regnskap og administrasjon ved etablering av AS?
Bruk det skybaserte systemet Tripletex til regnskap og administrasjon fra dag én. Registrer AS-et via Altinn/Brønnøysund, opprett bedriftskonto, koble banken til Tripletex og hold private og selskapets utgifter adskilt.
Les hele svaret →Hvordan starte salg av flere håndlagde produkter?
Start smalt: sett opp en enkel nettbutikk, løft frem 2–3 topprodukter, og bruk historiefortelling på Facebook for å bygge interesse og tillit. Publiser raskt og forbedre underveis.
Les hele svaret →Når bør man stifte et AS og hvilke støtteordninger finnes?
Vent med å stifte AS til du har sikret finansiering fra ordninger som ANEO og NTNU Discovery, slik at du ikke sitter med løpende kostnader uten inntekt. Kartlegg søknadsfrister tidlig.
Les hele svaret →Studenter trenger veiledning i forbindelse med oppstart av selskap og registrering av Aksjeselskap (AS).
Et AS gir begrenset ansvar og krever 30 000 kr i aksjekapital som kan brukes til driften. Du oppretter stiftelsesdokument og vedtekter, setter inn kapitalen og registrerer selskapet i Brønnøysundregistrene via Altinn. Lag en aksjonæravtale tidlig.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.