Hvordan skape oppmerksomhet før et produkt lanseres?

Rådet står fast: det er lurt å drive markedsføring i forkant av lanseringen. Bruk av sosiale medier, og spesielt korte videoformater som TikTok og Reels, er effektive kanaler for å nå ut. La oss forklare hvorfor dette fungerer, og hvordan dere gjør det i praksis.

Grunnen til å starte før lansering er at oppmerksomhet tar tid å bygge. Hvis dere venter til lanseringsdagen med å fortelle om produktet, lanserer dere til en tom sal. Ved å skape interesse i forkant bygger dere en gruppe mennesker som allerede gleder seg – det kalles ofte å bygge «hype» eller en venteliste – slik at dere har kunder klare fra dag én. Dette gir også verdifull innsikt: responsen dere får underveis forteller dere om budskapet treffer.

Hvorfor korte videoer: Plattformer som TikTok og Reels (Instagrams kortvideo-format) har algoritmer som kan gi selv helt nye kontoer stor rekkevidde gratis, fordi innhold spres basert på hvor engasjerende det er, ikke bare hvor mange følgere dere har. Det betyr at en liten gründerbedrift kan nå tusenvis av relevante personer uten annonsebudsjett.

Konkrete steg og tips: 1) Lag en enkel landingsside der folk kan melde seg på en e-postliste eller venteliste – da kan dere kontakte dem direkte ved lansering. 2) Dokumenter reisen («build in public»): vis hvordan dere bygger produktet, hvem dere er og hvilket problem dere løser. Folk engasjerer seg i historier og mennesker, ikke bare i ferdige produkter. 3) Publiser jevnlig og test ulike vinkler for å se hva som treffer. 4) Oppfordre til konkret handling, for eksempel «meld deg på ventelisten». En vanlig fallgruve er å snakke kun om produktets funksjoner i stedet for problemet det løser for kunden – og å gi opp etter noen få poster. Vær tålmodig og konsistent; det første innholdet som «tar av» kommer ofte etter mange forsøk.