Hvordan rekruttere en forretningsutvikler til teamet?

For å rekruttere en forretningsutvikler (Business Developer) til teamet bør du bruke en kombinasjon av fysiske og digitale plakater på strategiske steder, søke etter Erasmus-interns (gratis praksisstudenter), og aktivt pleie eksisterende kontakter i nettverket ditt.

En Business Developer, eller forretningsutvikler, er personen som jobber med å få bedriften til å vokse gjennom salg, partnerskap, markedsstrategi og kundekontakt, altså den kommersielle motoren ved siden av selve produktutviklingen. For et teknisk tungt studentteam er dette ofte den brikken som mangler.

Fysiske og digitale plakater er en enkel, men undervurdert metode. Heng opp plakater på strategiske steder der riktige folk ferdes: i klasserom, på vegger ved relevante institutter (gjerne økonomi, innovasjon og entreprenørskap), i studentkantiner og på oppslagstavler. Digitalt kan du dele samme budskap i relevante Facebook-grupper, på LinkedIn, i studentforeninger og i kanaler tilknyttet Spark* NTNU. Vær konkret om hva rollen innebærer og hvorfor det er spennende.

Erasmus-interns er utvekslingsstudenter som kommer til Norge gjennom EUs Erasmus-program, et europeisk utvekslingsprogram. Mange av dem trenger en praksisplass som en del av studiet, og praksisen er ofte finansiert gjennom programmet, slik at de i praksis er gratis arbeidskraft for deg. De er gjerne motiverte, internasjonalt orienterte og ivrige etter erfaring. Sjekk med universitetets internasjonale kontor eller karrieresenter hvordan du kan ta imot en Erasmus-intern.

Å pleie eksisterende kontakter er ofte den mest effektive kanalen. Folk du allerede kjenner, eller som kjenner deg, er lettere å stole på og raskere å få med. Fortell nettverket ditt aktivt at du leter, og be om konkrete introduksjoner.

Noen tips: vær tydelig på rolle, tidsbruk og hva personen får igjen (erfaring, eierskap, nettverk); møt aktuelle kandidater til en uforpliktende prat før dere binder dere; og avtal gjerne en prøveperiode. En vanlig fallgruve er å forvente at en forretningsutvikler fikser alt salg alene fra dag én. Vedkommende trenger et team som backer opp og et produkt som faktisk er klart å selge.