Hvordan markedsføre en app (f.eks. App123) til studenter som har begrenset betalingsevne?

For å markedsføre en app som App123 til studenter med begrenset betalingsevne anbefaler vi at du utnytter at studenter er enkle å nå, setter konkrete mål for antall nedlastinger eller brukere innen en tidsfrist, og fokuserer på de tiltakene som gir 80 prosent av resultatet med 20 prosent av innsatsen. Her forklarer vi hvordan du gjør dette i praksis.

At studenter er enkle å nå, betyr at de er samlet på få, forutsigbare arenaer: forelesninger, lesesaler, studentforeninger, fadderuker, kantiner og digitale kanaler som studentgrupper på Facebook, Instagram, TikTok og linjeforeningenes egne flater. Det gjør markedsføringen billig og målrettet sammenlignet med å nå en spredt befolkning. Du kan henge opp plakater, holde et kort innlegg før en forelesning, samarbeide med linjeforeninger, eller kjøre en stand med en konkret oppfordring til å laste ned appen der og da.

Å sette konkrete mål er viktig fordi det gjør innsatsen målbar og motiverende. Et mål bør være spesifikt og tidsbestemt, for eksempel '500 nedlastinger innen tre uker' fremfor det vage 'flere brukere'. Da kan du se hva som faktisk virker og justere underveis.

Prinsippet om 80 prosent resultat fra 20 prosent innsats kalles Pareto-prinsippet (også kjent som 80/20-regelen). Det betyr at en liten andel av tiltakene dine som regel står for mesteparten av resultatet. I praksis: finn de få kanalene som gir flest nedlastinger per time arbeid, for eksempel ett godt linjeforeningssamarbeid eller én viral TikTok, og legg kreftene der i stedet for å spre deg tynt på alt.

En vanlig fallgruve er å bruke tid på dyre annonser eller mange kanaler samtidig før du vet hva som virker. Test smått, mål resultatene mot målet du satte, doble ned på det som funker, og kutt resten.