Investorpresentasjon og prosjektskisse
Hvordan lage en god prosjektskisse til potensielle investorer?
En god prosjektskisse (pitch deck) bygger på bevis, ikke påstander: grundig markedsundersøkelse og en konkret forretningsmodell. Dekk problem, løsning, marked, modell, traction, team og behov – kort, visuelt og ærlig.
Slik løser du det
Kjernerådet står fast: inkluder en grundig markedsundersøkelse av konseptet og en konkretisert forretningsmodell. Dette er ofte et direkte krav for å sikre lokaler eller kapital fra eiendomsutviklere og investorer. La oss utdype hva en god prosjektskisse bør inneholde, og hvorfor disse to elementene er så viktige. En prosjektskisse (ofte kalt en 'pitch deck' når det er en presentasjon) er det dokumentet investorer vurderer dere ut fra. Grunnen til at markedsundersøkelse og forretningsmodell står sentralt, er at investorer ikke kjøper en idé – de kjøper bevis på at ideen kan bli en lønnsom bedrift. Markedsundersøkelsen viser at det finnes ekte kunder med ekte betalingsvillighet; forretningsmodellen viser hvordan dere omsetter det til inntekter. Konkret bør en god skisse inneholde: (1) problemet dere løser og hvor stort det er, (2) løsningen deres og hva som gjør den unik, (3) markedet – gjerne uttrykt som TAM/SAM/SOM (totalt marked / det markedet dere realistisk kan nå / den andelen dere kan ta på kort sikt), (4) forretningsmodellen (hvordan dere tjener penger – se gjerne Business Model Canvas, et ettsides verktøy med ni felt for å beskrive hele modellen), (5) traction (konkrete bevis på fremdrift: brukere, salg, intensjonsavtaler), (6) teamet, og (7) hva dere trenger (beløp og hva pengene/lokalene skal brukes til). Et nyttig tips er å bygge alt på dokumentasjon framfor påstander: tall fra spørreundersøkelser, sitater fra kunder, og helst noen reelle salg eller forhåndsbestillinger. En vanlig fallgruve er å bruke for mye tid på selve produktet og for lite på markedet og økonomien – investorer ser raskt om markedsforståelsen mangler. Hold skissen kort, visuell og ærlig. Spark* har egne ressurser og veiledere som kan se over skissen før dere sender den.
Begreper forklart
- Prosjektskisse / pitch deck
- Dokumentet eller presentasjonen investorer vurderer dere ut fra.
- TAM/SAM/SOM
- Totalt marked, det markedet dere realistisk kan nå, og andelen dere kan ta på kort sikt.
- Business Model Canvas
- Et ettsides verktøy med ni felt for å beskrive hele forretningsmodellen.
- Traction
- Konkrete bevis på fremdrift, som brukere, salg eller intensjonsavtaler.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Behov for hjelp til å utforme materiale for investorer og navigere i finansieringsordninger (f.eks. LicePliers).
Få veiledning i å lage et pitch deck som viser problem, marked, traction og kapitalbehov med tall og bevis, og skaff oversikt over offentlige (Innovasjon Norge) og private (engler, venturefond) finansieringskilder.
Les hele svaret →Hvordan øke forhandlingsstyrken overfor potensielle investorer?
Styrk forhandlingsposisjonen med tre ting: betalende kunder (traction), tydelige visualiseringer av produktverdien, og positive signaler fra offentlige ordninger som Innovasjon Norge. Investorer betaler for redusert risiko – bevis at idéen fungerer.
Les hele svaret →Vanskeligheter med å få respons fra store kraftselskaper og usikkerhet rundt deling av IPR (immaterielle rettigheter) med potensielle investorer.
Start med mindre aktører som små kommuner der døren er åpen, og treff de store gjennom innovasjonsprogrammer med faste frister. Del IPR forsiktig med investorer og bruk gjerne en NDA før du viser de mest sensitive detaljene.
Les hele svaret →Hva gjør man når man har en god forretningsidé, men mangler den tekniske kompetansen for å bygge løsningen eller vise troverdighet?
Identifiser kompetansegapet tidlig og finn en medgründer, ikke bare en innleid utvikler, for teknisk troverdighet og en MVP. Avtal roller og eierfordeling tidlig, gjerne med vesting, og skriv det ned.
Les hele svaret →Hva er den beste måten å kontakte bedrifter på for samarbeid eller salg?
Bygg på eksisterende nettverk og varme introduksjoner fremfor kalde henvendelser, møt beslutningstakere på arrangementer, og vis konkret verdi tidlig med en enkel MVP fremfor å vente på et perfekt produkt.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.