Hvordan lage en god prosjektskisse til potensielle investorer?

Kjernerådet står fast: inkluder en grundig markedsundersøkelse av konseptet og en konkretisert forretningsmodell. Dette er ofte et direkte krav for å sikre lokaler eller kapital fra eiendomsutviklere og investorer. La oss utdype hva en god prosjektskisse bør inneholde, og hvorfor disse to elementene er så viktige.

En prosjektskisse (ofte kalt en 'pitch deck' når det er en presentasjon) er det dokumentet investorer vurderer dere ut fra. Grunnen til at markedsundersøkelse og forretningsmodell står sentralt, er at investorer ikke kjøper en idé – de kjøper bevis på at ideen kan bli en lønnsom bedrift. Markedsundersøkelsen viser at det finnes ekte kunder med ekte betalingsvillighet; forretningsmodellen viser hvordan dere omsetter det til inntekter.

Konkret bør en god skisse inneholde: (1) problemet dere løser og hvor stort det er, (2) løsningen deres og hva som gjør den unik, (3) markedet – gjerne uttrykt som TAM/SAM/SOM (totalt marked / det markedet dere realistisk kan nå / den andelen dere kan ta på kort sikt), (4) forretningsmodellen (hvordan dere tjener penger – se gjerne Business Model Canvas, et ettsides verktøy med ni felt for å beskrive hele modellen), (5) traction (konkrete bevis på fremdrift: brukere, salg, intensjonsavtaler), (6) teamet, og (7) hva dere trenger (beløp og hva pengene/lokalene skal brukes til).

Et nyttig tips er å bygge alt på dokumentasjon framfor påstander: tall fra spørreundersøkelser, sitater fra kunder, og helst noen reelle salg eller forhåndsbestillinger. En vanlig fallgruve er å bruke for mye tid på selve produktet og for lite på markedet og økonomien – investorer ser raskt om markedsforståelsen mangler. Hold skissen kort, visuell og ærlig. Spark* har egne ressurser og veiledere som kan se over skissen før dere sender den.