Verifisering av nisje for kunnskapsplattform
Hvordan finne riktig nisje for en plattform for kjøp og salg av kunnskap?
Sett på forhånd klare kriterier for når ideen er verifisert, studer forretningsmodeller i delingsøkonomien, og ring både privatpersoner og bransjeaktører. Start i én smal nisje for å unngå høna-og-egget-problemet.
Slik løser du det
Rådet holder: sett klare kriterier for når ideen er "verifisert", undersøk forretningsmodeller for lignende tjenester innen delingsøkonomi, og ring både privatpersoner og bransjeaktører for å kartlegge interesse. En nisje er et avgrenset, spesialisert delmarked – i stedet for å lage "en plattform for all kunnskap" (som er nesten umulig å lykkes med fra start), finner du ett spesifikt område der behovet er stort og konkurransen håndterbar, for eksempel privatundervisning i et bestemt fag eller rådgivning innen en bestemt bransje. Å sette klare kriterier for når ideen er "verifisert" er kanskje det viktigste rådet. Uten en forhåndsbestemt målestokk lurer man lett seg selv: man tolker hyggelige svar som suksess. Bestem derfor på forhånd hva som teller som bevis – for eksempel "minst 10 av 20 personer sier de aktivt leter etter dette", eller "minst 3 personer er villige til å betale en konkret sum". Dette gir deg en ærlig terskel å måle mot, og mot til å justere kursen (pivotere) hvis tallene svikter. Å studere forretningsmodeller for lignende tjenester innen delingsøkonomi gir deg et forsprang. Delingsøkonomi er økonomiske modeller der man kobler sammen folk som har noe (tid, kunnskap, en bil, et rom) med folk som trenger det – tenk Airbnb for boliger eller Uber for transport. En forretningsmodell beskriver hvordan virksomheten faktisk tjener penger; et nyttig verktøy for å kartlegge dette er Business Model Canvas (BMC), et enkelt skjema på én side som hjelper deg å sortere kundegrupper, verdiforslag, inntektsstrømmer og kostnader. For en kunnskapsplattform er et sentralt spørsmål hvordan du tar betalt: provisjon på hver transaksjon, abonnement, eller en kombinasjon? Lær av hvordan eksisterende aktører løser dette. Å ringe både privatpersoner og bransjeaktører gir deg to perspektiver: privatpersonene representerer mulige sluttbrukere, mens bransjeaktørene kan avdekke et profesjonelt behov og ofte høyere betalingsvilje. En vanlig fallgruve på slike toveis-plattformer (markedsplasser med både kjøpere og selgere) er det såkalte "høna og egget"-problemet: kjøpere kommer ikke uten selgere, og selgere kommer ikke uten kjøpere. Et godt grep er å fokusere knallhardt på én smal nisje først, fylle den med innhold eller tilbydere, og utvide derfra.
Begreper forklart
- Nisje
- Et avgrenset, spesialisert delmarked der behovet er stort og konkurransen håndterbar.
- Delingsøkonomi
- Modeller som kobler folk som har noe (tid, kunnskap, bil, rom) med folk som trenger det, som Airbnb eller Uber.
- Business Model Canvas (BMC)
- Et enkelt skjema på én side som hjelper deg å kartlegge kundegrupper, verdiforslag, inntekter og kostnader.
- Høna og egget-problemet
- Utfordringen på en markedsplass der kjøpere ikke kommer uten selgere, og selgere ikke uten kjøpere.
- Pivotere
- Å justere kursen og endre retning på ideen når testresultatene tilsier det.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan finne og vurdere riktig teknisk kompetanse som utviklere, hardware-ressurser og serviceteknikere?
Lete målrettet etter akkurat den kompetansen prosjektet trenger: definer behovet presist, vurder fleksible tilknytningsformer som frilans eller studentoppgaver, og test kandidatene med en liten betalt prøveoppgave. Tar du inn en medgründer, bruk vesting og skriftlig avtale.
Les hele svaret →Lav konverteringsrate (ca 0,5-5%) på nettside for salg av brukte telefoner, og usikkerhet rundt hvorfor kunder ikke fullfører kjøp.
For å heve konverteringen: simuler kjøpsreiser med eksterne testere for å finne friksjonspunkter, kontakt kunder som forlot handlekurven, og analyser målgruppen. Bygg tillit, vis totalpris tidlig og gjør betaling enkel.
Les hele svaret →Hvordan finne riktig industriterm for å søke etter markedsdata for små elektriske apparater?
Bruk bransjetermen SDA (Small Domestic Appliances) for å finne riktige markedsdata om små husholdningsapparater. Kombiner den med ord som 'market report' i databaser som Statista eller Euromonitor, som NTNU-biblioteket ofte gir studenter gratis tilgang til.
Les hele svaret →Hvordan gå fra salg til venner og familie til å finne faktiske kunder for et nisjeprodukt?
Venner og familie kjøper av velvilje, så test heller hos fremmede med raske, billige syretester (smoke test, annonser, forhåndsbestillinger) og mål faktisk handling. Kontakt gjerne designmiljøer som Designhjelpen for å videreutvikle produktet.
Les hele svaret →Hva gjør man når en to-sidig plattform krever for mye ressurser på salg og markedsføring uten resultater?
To-sidige plattformer er svært krevende fordi du må skaffe begge brukergruppene samtidig (høna og egget). Vurder å pivotere til et spesialisert verktøy som gir én gruppe verdi alene, og bygg plattformen først når du har en lojal brukerbase.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.