Hvordan bør man forberede seg til en presentasjon for å få støttemidler (f.eks. Trønderenergibidraget)?

Slik løser du det

Når du skal presentere for å få støttemidler (for eksempel Trønderenergibidraget), er det aller viktigste å huske hvem du snakker til. Panelet som vurderer søknaden har ofte begrenset teknisk innsikt, så fokuser mer på det forretningsmessige og på problem-løsning enn på det tekniske. Det betyr at du i klartekst skal forklare: Hvilket problem løser dere? For hvem? Og hvorfor er nettopp deres løsning god? Spar de tekniske detaljene til de eventuelt blir etterspurt. Vær spesielt forberedt på spørsmål om marked, markedsbehov og validering i andre markeder. «Marked» er rett og slett alle de potensielle kundene som kan tenkes å betale for løsningen. «Markedsbehov» handler om hvor sterkt disse kundene faktisk trenger det du tilbyr – et reelt, smertefullt problem er mye lettere å selge enn et «nice to have». «Validering» betyr at du har bevis, ikke bare en magefølelse, for at behovet finnes; det kan være kundeintervjuer, forhåndsbestillinger eller pilotkunder. At panelet spør om «andre markeder» betyr at de vil se om idéen kan vokse utover det første, lille markedet – altså skaleringspotensialet. Ha en tydelig slide på hva pengene skal brukes til og hvorfor dette er viktig. Vær konkret: Knytt hver krone til et resultat (for eksempel «5 000 kr til brukertesting gir oss data fra 20 kunder»). Det skaper tillit til at du har tenkt gjennom budsjettet. Det er positivt å vise frem teamet, fordi investorer og paneler ofte satser like mye på folkene som på idéen. Ta gjerne med en prototype eller en kort video. Men ikke bruk for mye tid på å få prototypen til å fungere perfekt på selve dagen – det er en klassisk felle der teknikken streiker foran publikum. Fokuser heller på god, rolig forklaring. En enkel video som viser produktet i bruk er ofte tryggere enn en live-demo som kan feile.