Hvordan avgjør man hvilken av flere ideer man skal satse på?

Bruk en 'syretestmal' for å evaluere ideene systematisk basert på funn, markedsbehov og gjennomførbarhet for å eliminere svake ideer. En syretest er et bilde hentet fra kjemien, der man tester ektheten av noe (opprinnelig gull) ved å utsette det for syre. Overført til gründerverdenen betyr en syretest at du utsetter ideene dine for kritiske, ærlige spørsmål for å se hvilke som faktisk holder. Poenget er å bli forelsket i problemet, ikke i din egen idé, og å la fakta avgjøre fremfor magefølelse.

En syretestmal er rett og slett et skjema eller en sjekkliste der du scorer hver idé på de samme kriteriene, slik at du kan sammenligne dem rettferdig. De tre kriteriene som nevnes er kjernen:

- Funn: Hva har du faktisk lært gjennom undersøkelser og samtaler med potensielle kunder? Bygger ideen på reelle innsikter, eller på antakelser? - Markedsbehov: Finnes det et tydelig behov og en stor nok gruppe mennesker som vil betale for løsningen? En idé uten et smertepunkt hos kunden har ofte ingen kunder. - Gjennomførbarhet: Kan DU faktisk få dette til, med din tid, kompetanse, teknologi og økonomi?

Slik gjør du det i praksis: list opp ideene i en tabell, gi hver idé en score (for eksempel 1 til 5) på hvert kriterium, og snakk gjerne med 5 til 10 potensielle kunder før du scorer markedsbehovet, slik at scoren bygger på data. Summer opp og se hvilke ideer som faller igjennom. Det å bevisst eliminere svake ideer er en styrke, ikke et nederlag, for det frigjør tid til den ideen som virkelig har potensial. Dette henger sammen med Lean Startup-tankegangen, en metode der man tester antakelser raskt og billig fremfor å bygge ferdig i blinde. Spark* har ferdige syretestmaler, så spør en veileder om å få utlevert malen og hjelp til å fylle den ut.