Strategi for konkurrentanalyse
Hvordan analysere konkurrenter for å definere egne kravspesifikasjoner?
Kartlegg konkurrentene systematisk med pros og cons i en feature-matrise, og les brukeranmeldelser for å finne uløste behov. Bruk innsikten til å definere hva ditt produkt må gjøre bedre eller annerledes.
Slik løser du det
Studer eksisterende portable løsninger på markedet og sett opp en liste med fordeler (pros) og ulemper (cons). Les brukeranmeldelser for å identifisere mangler i markedet som man selv kan løse. En konkurrentanalyse er en systematisk gjennomgang av hva andre aktører i markedet allerede tilbyr. Hensikten er ikke å bli motløs av at det finnes konkurrenter – tvert imot, eksisterende konkurrenter er et godt tegn på at det finnes et marked og en betalingsvilje. Hensikten er å lære av dem, finne hullene de etterlater, og bruke det til å definere dine egne kravspesifikasjoner, altså den konkrete listen over hva produktet ditt skal kunne gjøre. Første steg er å studere de eksisterende løsningene grundig. Prøv dem selv hvis du kan, les dokumentasjonen deres, se på prisene og funksjonene. Sett opp en oversiktlig liste med fordeler (pros) og ulemper (cons) for hver konkurrent. Et enkelt regneark der konkurrentene står i rader og egenskapene i kolonner, gir deg raskt et bilde av hvor markedet står og hvor det er svakt. Dette kalles ofte en «feature-matrise». Det kanskje mest verdifulle rådet er å lese brukeranmeldelser. Anmeldelser på app-butikker, Trustpilot, G2, Reddit, fagfora og lignende er en gullgruve, fordi der forteller ekte brukere hva som irriterer dem ved dagens løsninger. Klagene er i praksis en gratis liste over uløste behov – «det er for dyrt», «det er for komplisert», «det mangler funksjon X». Disse smertepunktene kan bli dine viktigste salgsargumenter og styre hva du prioriterer å bygge. Konkret fremgangsmåte: list opp 5-10 konkurrenter, fyll inn pros/cons og priser, samle de hyppigste klagene fra anmeldelser, og bruk mønstrene til å definere hva ditt produkt må gjøre bedre eller annerledes. Vanlige fallgruver: å overse indirekte konkurrenter (også Excel eller «å gjøre det manuelt» er konkurrenter), å bare se på funksjoner og glemme pris og brukervennlighet, og å kopiere konkurrentene i stedet for å finne din egen tydelige forskjell.
Begreper forklart
- Konkurrentanalyse
- En systematisk gjennomgang av hva andre aktører i markedet allerede tilbyr, for å lære av dem og finne hullene de etterlater.
- Feature-matrise
- Et regneark der konkurrentene står i rader og egenskapene i kolonner, så du raskt ser hvor markedet er sterkt og svakt.
- Kravspesifikasjon
- Den konkrete listen over hva produktet ditt skal kunne gjøre.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hva gjør man når seniorarkitekter/eksperter foretrekker å starte egne prosjekter fremfor å bli med i en oppstart?
Skift fra ansettelse til avgrensede konsulentoppdrag eller mentorroller for å senke terskelen for at travle eksperter sier ja. Start lite med en tydelig, liten rolle og la samarbeidet vokse naturlig over tid.
Les hele svaret →Hva gjør man hvis man oppdager at det allerede finnes konkurrenter til ideen?
Konkurranse er et positivt tegn på at markedet finnes. Kartlegg både konkurrenter og substitutter, analyser deres priser, funksjoner og svakheter, og bruk innsikten til å definere dine egne differensieringspunkter og verdiløfte.
Les hele svaret →Hvordan definere en strategi for å tiltrekke investorer og samle penger i krisetider?
Definer tydelig hvilken verdi investoren får og hvordan de tjener penger – vurder en transaksjonsbasert modell med forutsigbare, skalerbare inntekter. I krisetider vil investorer se en klar vei til avkastning, ikke bare en god idé.
Les hele svaret →Studentene er usikre på hvordan de kan skille seg ut fra konkurrenter og definere sin unike verdi (value proposition).
Gjør en konkurrentanalyse for å finne ledige «hull» i markedet, og bygg et konkret, målbart verdiforslag rundt det ingen andre dekker godt. Sterke relasjoner til nøkkelpersoner er et konkurransefortrinn som ikke kan kopieres over natten.
Les hele svaret →Hvordan etablere selskap, forretningsmodell og strategi i tidlig fase?
Lag en tydelig plan som henger sammen på tre nivåer: selskapsform (ofte AS med aksjonæravtale), forretningsmodell (Business Model Canvas) og en konkret strategi med mål for de neste 6–12 månedene.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.