Verdiskaping før betalingsløsning er klar
Hvilken verdi kan man tilby partnere/designere i en app før betalingsløsningen er implementert?
Skap verdi for partnere før betaling er klar ved å gi dem synlighet med lenker (henvisningstrafikk) og bygge en brukerbase med gratisinnhold. Vis partnerne konkrete tall som nedlastinger og klikk.
Slik løser du det
Selv om dere ennå ikke kan ta betalt i appen, kan dere absolutt skape reell verdi for partnere og designere alt nå – og det er ofte en fordel å gjøre det. Kjernerådet står fast: tilby synlighet gjennom lenker til partnernes egne nettsider, og samle gratisoppskrifter (eller annet gratisinnhold) som skaper trafikk i appen. Grunnen til at dette fungerer, er at en app uten brukere er verdiløs for en partner, mens en app med jevn trafikk er attraktiv selv uten betalingsfunksjon. Du bygger altså verdien som senere gjør betaling mulig. Konkret kan dere gå frem slik: For det første, gi hver partner en synlig profil med lenke til deres egen nettside eller nettbutikk. Dette gir dem 'henvisningstrafikk' (besøkende dere sender videre til dem) som de kan måle, for eksempel med en sporingslenke (UTM-lenke – en nettadresse med ekstra koder som viser hvor besøket kom fra). For det andre, kuratér gratisoppskrifter som lokker brukere inn og får dem til å komme tilbake. Dette kalles ofte en 'freemium'-modell: gratis grunninnhold som bygger en brukerbase, mens det betalte kommer senere. Et nyttig tankesett her er MVP (Minimum Viable Product) – den enkleste versjonen av produktet som likevel gir brukerne ekte nytte. Betalingsløsning trenger ikke være med i en MVP. En vanlig fallgruve er å vente med lansering til 'alt' er på plass; da mister dere verdifull læring og tidlige brukere. Vis heller partnerne konkrete tall (nedlastinger, aktive brukere, klikk videre til dem), så har dere et sterkt utgangspunkt når betalingsløsningen senere er klar.
Begreper forklart
- Henvisningstrafikk
- Besøkende dere sender videre fra appen til en partners nettside, som partneren kan måle verdien av.
- UTM-lenke
- En nettadresse med ekstra koder som viser hvor besøket kom fra, slik at trafikk kan spores.
- Freemium
- En modell der gratis grunninnhold bygger en brukerbase, mens det betalte innholdet kommer senere.
- MVP (Minimum Viable Product)
- Den enkleste versjonen av produktet som likevel gir brukerne ekte nytte – betalingsløsning trenger ikke være med.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Usikkerhet rundt balansen mellom å tjene penger og det å gi verdi til andre studenter i et fellesskap.
Skap ekte verdi først, så følger inntektene. Bygg en enkel MVP som løser et reelt studentbehov, og valider den gjennom pilotsamarbeid med samskipnaden Sit eller en linjeforening.
Les hele svaret →Er man juridisk pliktet til å informere partnere før man utvikler en idé basert på en prosjektbachelor?
Om du må informere partnere før du videreutvikler en idé fra et bachelorprosjekt avhenger av hvem som bidro til selve ideen og hva avtalene sier. Sjekk samarbeidsavtaler, NDA-er og NTNUs retningslinjer, og informer gjerne uansett for å bygge tillit.
Les hele svaret →Hvordan bygge tillit til et nytt produkt før lansering av betalingsløsning?
Bygg tillit gjennom sosiale bevis: følg opp 5-10 kjernebrukere tett og gratis, dokumenter resultatene deres, og del de sterkeste historiene rett før du lanserer betaling. Ikke pynt på tall, og husk samtykke til navn og bilder.
Les hele svaret →Hva koster det å bygge en app og hvilken plattform bør man velge?
App-kostnader varierer fra ca. 2000 euro/mnd med frilansere til 7000 euro+ for en profesjonell app. Android er ofte raskest og billigst for å verifisere idéen, iOS hvis du trenger Apple Watch. Bygg en MVP først.
Les hele svaret →Det tar tid før kunder kjenner nytteverdien av løsningen, og det er vanskelig å demonstrere verdien før produktet er tatt i bruk.
La tidlige brukere snakke for deg gjennom testimonials og filmintervjuer som viser konkret nytteverdi, gjerne med tall. Husk at verdiforslaget varierer med brukerens rolle, så tilpass budskapet og samle historier fra ulike roller.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.