Hva glemmer studenter ofte å inkludere i sine forretningsplaner?
Studenter glemmer ofte aktivitetsplan, risikovurdering, lønnsomhetsvurdering, en tydelig forretningsmodell og å vise at de har brukt veileder aktivt. Disse viser at dere kan bygge selskap, ikke bare lage et produkt.
Slik løser du det
Sørg for at planen inneholder en aktivitetsplan, risikovurdering, lønnsomhetsvurdering, en tydelig businessmodell og referanser til hyppig bruk av veileder. Dette er de elementene som oftest mangler, så her forklarer vi hva hvert av dem er og hvorfor de teller.
En aktivitetsplan er en konkret tidslinje over hva dere skal gjøre når - hvilke oppgaver, i hvilken rekkefølge, og når milepæler nås. Den viser at dere har tenkt gjennom gjennomføringen, ikke bare ideen. Tips: bruk en enkel tabell eller et Gantt-diagram (en visuell tidslinje der hver aktivitet vises som en stolpe over tid).
En risikovurdering identifiserer hva som kan gå galt (teknisk, marked, finansiering, regelverk, team) og hvordan dere vil håndtere det. Investorer vet at alt ikke går etter planen - de vil se at dere er bevisste på risikoene og har en plan B. List gjerne sannsynlighet og konsekvens for hver risiko.
En lønnsomhetsvurdering svarer på om selskapet faktisk kan tjene penger: hva koster det å lage og selge produktet, hva kan dere ta betalt, og når går dere i pluss (break-even - punktet der inntekter dekker kostnader)?
En tydelig businessmodell (forretningsmodell) forklarer hvordan dere skaper, leverer og fanger verdi - altså hvordan dere faktisk tjener penger (abonnement, engangssalg, lisens, provisjon osv.). Et nyttig verktøy er Business Model Canvas (BMC), et enkelt énsides skjema med ni felt (kundesegmenter, verdiløfte, kanaler, inntektsstrømmer m.m.) som gir oversikt over hele modellen.
Til slutt: referanser til hyppig bruk av veileder. Det å vise at dere aktivt har brukt veiledere - som Spark*s egne - signaliserer at dere er lærevillige og tar tilbakemelding på alvor. Vanlig fallgruve er å beskrive et flott produkt uten å vise at dere har en realistisk plan for å bygge selskap rundt det.
Begreper forklart
- Aktivitetsplan
- En konkret tidslinje over hvilke oppgaver dere skal gjøre når, og når milepæler nås.
- Gantt-diagram
- En visuell tidslinje der hver aktivitet vises som en stolpe over tid.
- Break-even
- Punktet der inntektene akkurat dekker kostnadene, så dere går i null.
- Forretningsmodell (businessmodell)
- Forklaringen på hvordan dere skaper, leverer og tjener penger på verdi.
- Business Model Canvas (BMC)
- Et énsides skjema med ni felt som gir oversikt over hele forretningsmodellen.