Hva bør man ha på plass før man kontakter en potensiell bedriftspartner?

Man bør vite nøyaktig hva man ønsker ut av samtalen, ha forberedt en god pitch og relevante spørsmål, og kunne begrunne hvorfor man kontakter akkurat dette firmaet fremfor konkurrentene. God forberedelse er ofte forskjellen på et møte som fører noe sted og et som blir en hyggelig, men resultatløs prat. Begynn med å være helt konkret på målet ditt: vil du ha et samarbeid, en pilotkunde (en første kunde som tester løsningen din), råd, en investering, eller bare en relasjon for fremtiden? Når du vet hva et godt utfall ser ut som, kan du styre samtalen dit.

En pitch er en kort og tydelig presentasjon av ideen din: hvilket problem du løser, for hvem, og hvorfor det er verdifullt. Tilpass pitchen til akkurat denne bedriften, slik at de kjenner seg igjen og forstår hva som er i det for dem. Forbered også relevante spørsmål, både fordi du faktisk trenger informasjon, og fordi gode spørsmål viser at du har gjort hjemmeleksa og respekterer tiden deres. Spør gjerne om deres utfordringer, ikke bare snakk om deg selv.

Å kunne begrunne hvorfor du kontakter nettopp dem fremfor konkurrentene viser at du har gjort research, og det smigrer mottakeren samtidig som det gjør samtalen mer treffsikker. Sett deg derfor inn i hva selskapet driver med, hva som skiller dem fra andre, og hvordan din idé passer inn.

Det er også anbefalt å ha en klar e-posttemplate klar til sending rett etter samtalen. En e-posttemplate er et ferdig utkast du raskt kan tilpasse og sende, slik at oppfølgingen kommer mens samtalen fortsatt er fersk i minnet hos mottakeren. Skriv den slik at du enkelt kan fylle inn navn og de konkrete tingene dere ble enige om. En vanlig fallgruve er å improvisere alt og glemme å følge opp; med målet, pitchen, spørsmålene og malen klar på forhånd står du mye stødigere.