Behov for tilgang til nettverk, spesielt kontakt med fabrikker og dagligvarekjeder.

Slik løser du det

Vi fasiliterer introduksjoner til relevante kontakter i industrien og detaljhandelen basert på selskapets nettverk. Grunnen til at dette er så verdifullt, er at de fleste dører – enten det gjelder en fabrikk som skal produsere produktet deres eller en dagligvarekjede som skal selge det – åpnes mye lettere gjennom en «varm» introduksjon enn gjennom kalde henvendelser. En varm introduksjon betyr at noen som allerede kjenner kontakten setter dere i forbindelse, slik at tillit overføres og svarprosenten øker dramatisk. «Detaljhandel» er leddet som selger direkte til forbruker, for eksempel dagligvarekjedene, mens «industrien» her viser til produsenter og fabrikker som kan lage varene deres. Begge er ofte vanskelige å nå på egen hånd som student, og det er nettopp her Spark* sitt nettverk kommer inn. Slik får dere mest ut av det: vær først krystallklar på hva dere trenger (for eksempel «en produsent som kan lage 500 enheter av dette i tekstil» eller «en innkjøper i en dagligvarekjede»), for jo mer presist dere beskriver behovet, jo lettere er det for oss å koble dere til rett person. Forbered en kort og tydelig pitch og et enkelt produktark, slik at dere fremstår seriøse i møtet. Når dere får en introduksjon, svar raskt og profesjonelt, og følg alltid opp i etterkant – det er oppfølgingen, ikke selve det første møtet, som lander avtaler. Et godt tips er å pleie nettverket over tid: gi tilbakemelding til den som introduserte dere, og bygg relasjoner før dere trenger dem. En vanlig fallgruve er å be om en introduksjon uten å være klar til å levere når muligheten kommer. Ta kontakt med veilederen din i Spark*, så kartlegger vi hvilke industrikontakter og kjedekontakter vi kan åpne for dere.