Kundeanskaffelse for tekniske innovasjoner
Vanskeligheter med å få respons fra store kraftselskaper og usikkerhet rundt deling av IPR (immaterielle rettigheter) med potensielle investorer.
Start med mindre aktører som små kommuner der døren er åpen, og treff de store gjennom innovasjonsprogrammer med faste frister. Del IPR forsiktig med investorer og bruk gjerne en NDA før du viser de mest sensitive detaljene.
Slik løser du det
Når dere sliter med å få respons fra store kraftselskaper og er usikre på hvor mye IPR dere bør dele med potensielle investorer, anbefaler vi å søke mot mindre aktører, som små kommuner i rurale strøk, og å identifisere spesifikke deadliner for innsending av ideer hos de store selskapene fremfor å sende generelle e-poster. Tanken er å gå dit døren faktisk er åpen, og å treffe de store på deres egne premisser. La oss forklare begrepene. IPR står for Intellectual Property Rights, på norsk immaterielle rettigheter, altså de juridiske rettighetene til det du har skapt med kunnskap og ideer, som patenter (oppfinnelser), varemerker (navn og logo) og opphavsrett (tekst, kode, design). Rurale strøk betyr landlige, grisgrendte områder utenfor de store byene. Grunnen til at små aktører er en god inngang, er at store kraftselskaper har lange beslutningsprosesser, mange henvendelser og høy terskel for å teste noe nytt. Mindre kommuner og selskaper er ofte mer fleksible, raskere å få svar fra, og mer villige til å være med på en pilot. Når dere har bevist verdien hos noen mindre aktører, blir det også lettere å overbevise de store senere, fordi dere da har referanser å vise til. Når det gjelder de store selskapene, har mange av dem faste innovasjonsprogrammer, leverandørportaler eller utlysninger med konkrete frister. Å treffe en slik frist gir mye høyere sjanse for respons enn en tilfeldig e-post i innboksen. Konkrete steg: 1) Lag en liste over små kommuner og selskaper som har behovet deres. 2) Let opp innovasjonsprogrammer og frister hos de store aktørene på nettsidene deres. 3) Del IPR forsiktig med investorer: gi nok til å vise verdien, men beskytt kjernen, gjerne med en taushetserklæring (NDA, Non-Disclosure Agreement) før dere viser de mest sensitive detaljene. En vanlig fallgruve er å dele alt for tidlig, eller å vente på de store mens de små kunne gitt rask trekkraft.
Begreper forklart
- IPR (immaterielle rettigheter)
- De juridiske rettighetene til det du har skapt med kunnskap og ideer, som patenter, varemerker og opphavsrett.
- NDA (Non-Disclosure Agreement)
- En taushetserklæring som forplikter partene til ikke å dele konfidensiell informasjon med utenforstående.
- Pilot
- Et tidlig testprosjekt der en kunde prøver løsningen din i praksis før en bredere lansering.
- Rurale strøk
- Landlige, grisgrendte områder utenfor de store byene.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Usikkerhet rundt valg av lisens for et pip-bibliotek og rettigheter til koden.
MIT-lisens er et godt utgangspunkt hvis du vil at pip-biblioteket ditt skal spres bredt, mens copyleft-lisenser som GPL holder endringer åpne. Avklar også at du faktisk eier all koden, og ta endelig valg med veileder.
Les hele svaret →Usikkerhet rundt hvorvidt en teknisk oppfinnelse er patenterbar og hvordan man går frem.
Kontakt TTO tidlig og før du offentliggjør noe, siden patent krever nyhet, oppfinnelseshøyde og industriell anvendelse. Vurder Discovery-midler til en patentkonsulent som skriver selve søknaden, og dokumenter prosessen med datoer.
Les hele svaret →Usikkerhet rundt rettigheter til en idé som oppsto under en workshop med flere deltakere.
Oppsto ideen på en workshop, avklar rettighetene tidlig: sjekk først med arrangøren, og send så en åpen melding til de andre deltakerne. Lager dere noe sammen, skriv en aksjonæravtale med vesting.
Les hele svaret →Behov for oversikt over hvordan man beskytter immaterielle rettigheter (IPR) og patenter i et oppstartsprosjekt.
Skaff oversikt over IPR-typene (patent, varemerke, design, opphavsrett) og bruk kontraktsmaler for pilotprosjekter så det er tydelig hvem som eier utviklet teknologi. Vær varsom med å dele tekniske detaljer, og bruk gjerne Patentstyret og NDA-er.
Les hele svaret →Hva gjør man når det er usikkerhet rundt rettighetene (IPR) til en oppgave skrevet i samarbeid med en bedrift?
Avklar eierskapet til en bedriftssamarbeidsoppgave med en jurist eller IPR-rådgiver før du kommersialiserer ideen. Finn frem alle avtaler du har signert, for det er de som avgjør hvem som eier hva – ikke at du skrev oppgaven.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.