Studentene har endret retning (pivoterte) på grunn av nye trender, men er usikre på hvordan de skal gå frem for å validere den nye ideen.

Rådet er fortsatt det samme: ta et skritt tilbake for å definere det faktiske problemet som skal løses, sett opp kritiske hypoteser for prosjektet, og kontakt relevante personer i nettverket for å validere disse hypotesene. La oss først forklare begrepet pivotering, siden det er sentralt her. Å «pivotere» betyr å gjøre en bevisst kursendring i prosjektet – du beholder gjerne noe av det du har lært, men endrer retning på produktet, målgruppen eller forretningsmodellen fordi du har oppdaget at den opprinnelige planen ikke holder. Begrepet kommer fra Lean Startup-metodikken (en mye brukt metode for å bygge oppstartsbedrifter med minst mulig sløsing, der man tester ideer raskt og lærer underveis).

Når man pivoterer på grunn av en trend, er den store faren at man hopper på noe spennende uten å ha bekreftet at det løser et reelt problem. Derfor må du «nullstille» og starte med problemet, ikke løsningen. En kritisk hypotese er en antakelse som hele prosjektet hviler på, og som vil velte alt dersom den er feil – for eksempel «kundene er villige til å betale for dette» eller «dette problemet er smertefullt nok til at folk vil bytte løsning».

Konkret: (1) Skriv ned problemet i én tydelig setning. (2) List opp de tre-fem antakelsene som MÅ være sanne for at den nye ideen skal fungere, og ranger dem etter hvor risikable de er. (3) Test de mest risikable først ved å snakke med folk i nettverket ditt – det raskeste og billigste er ofte å ringe eller møte 10-15 potensielle brukere. Et nyttig verktøy er Business Model Canvas (BMC), et enkelt rutenett på én side som hjelper deg å kartlegge kunder, verdiforslag, inntekter og kostnader. Vanlig fallgruve: å bygge før du har validert. Valider hypotesene først, bygg etterpå.