Hvordan øke sjansene for innvilget støtte fra Innovasjon Norge?

Slik løser du det

For å øke sjansene for innvilget støtte fra Innovasjon Norge bør du bygge en god historie i de første spørsmålene, bruke konkurrentfeltet til å fremheve hvorfor løsningen er revolusjonerende, fokusere på globale markeder fremfor lokale (f.eks. «store flyplasser i verden» i stedet for bare Gardermoen), inkludere konkrete tall/estimater på sparing og inntjening, og vise skalerbarhet ved å inkludere programvare- og leasingelementer fremfor kun maskinvare. Disse grepene gjelder fordi Innovasjon Norge – som er statens virkemiddelapparat for innovasjon – vurderer prosjekter ut fra nyhetsverdi, markedspotensial og evne til å vokse, ikke bare om produktet er teknisk fint. Konkret betyr dette: De første spørsmålene i søknaden setter rammen for hele lesningen, så bruk dem til å fortelle en tydelig og engasjerende historie om problemet du løser og hvorfor det haster. I konkurrentfeltet skal du ikke bagatellisere konkurrentene, men vise at du kjenner dem og forklare hva som gjør din løsning genuint nyskapende sammenlignet med dem (det Innovasjon Norge kaller innovasjonshøyde). Når det gjelder marked, ønsker de å se at potensialet er stort – derfor lønner det seg å beskrive det globale markedet og bruke et anslag som kalles TAM (Total Addressable Market, altså den totale markedsstørrelsen om alle kunder i verden kjøpte produktet). Tenk «alle store flyplasser i verden», ikke bare én norsk flyplass. Konkrete tall er avgjørende: anslå hvor mye kunden sparer eller tjener på løsningen din, og hvor mye omsetning det kan gi deg. Selv grove, men begrunnede estimater er bedre enn vage formuleringer. Til slutt – skalerbarhet betyr at selskapet kan vokse mye uten at kostnadene vokser like mye. Rene maskinvareprosjekter (hardware) skalerer dårlig fordi hver enhet må produseres fysisk, mens programvare (software) og leasing (utleie mot løpende betaling, gjerne som abonnement) gir gjentakende inntekter og mye bedre skalering. En vanlig fallgruve er å presentere seg som «kun et utstyrsprosjekt» – løft derfor frem programvare- og tjenestedelen. Ta gjerne en gjennomgang av søknaden din med en Spark*-veileder før du sender.