Hvordan få støtte fra Innovasjon Norge når produktet består av eksisterende teknologier?

Søk om markedsavklaringstilskudd (fase 1), men vær oppmerksom på at dette krever at man har en definert forretningsmodell. Innovasjon Norge er statens virkemiddelapparat for å hjelpe norske bedrifter å vokse, og de tilbyr blant annet tilskudd (penger du ikke trenger å betale tilbake) til oppstartsbedrifter. «Markedsavklaringstilskudd» er en støtte i en tidlig fase som er ment å hjelpe deg med å undersøke om det finnes et marked for løsningen din — altså om noen faktisk vil kjøpe den. Dette er gode nyheter for ditt tilfelle: dette tilskuddet handler om markedet og kundene, ikke om at selve teknologien må være ny. At produktet bygger på eksisterende teknologier er derfor ikke i veien for denne typen støtte.

Det sentrale forbeholdet er at du må ha en definert forretningsmodell. En forretningsmodell beskriver hvordan bedriften skaper, leverer og tjener penger på verdi — kort sagt: hvem er kunden, hvilket problem løser du, hvordan tjener du penger, og hvordan når du kunden? Et nyttig verktøy for å få dette på plass er Business Model Canvas (BMC), et enkelt enside-skjema med ni felter (blant annet kundegrupper, verdiløfte, inntektsstrømmer og kostnader) som hjelper deg å se hele modellen på ett brett.

Konkrete steg: (1) Sett opp en BMC for å tydeliggjøre forretningsmodellen din før du søker. (2) Vær konkret på hvilken markedsavklaring pengene skal brukes til — for eksempel kundeintervjuer, pilotkunder eller testsalg. (3) Ta tidlig kontakt med en rådgiver hos Innovasjon Norge; de gir gjerne veiledning før innsending, noe som øker sjansen for å treffe. En vanlig fallgruve er å levere en søknad som er teknologifokusert i stedet for markeds- og kundefokusert — snu derfor blikket mot kunden. Spark* kan lese gjennom søknaden din og hjelpe deg å skjerpe forretningsmodellen.