Strategi fortjeneste i konsulentvirksomhet
Hvordan kan et nytt konsulentselskap (f.eks. innen organisasjonspsykologi) tjene penger?
Et konsulentselskap kan ha tre utfyllende inntektsstrømmer: salg av gjenbrukbare intervensjonspakker, betaling for kartlegging og analyse, og tradisjonell timebasert konsulentvirksomhet. Å pakketere kunnskap gir bedre margin enn å bare selge timer.
Slik løser du det
Mulige inntektsstrømmer inkluderer: 1. Salg av intervensjonspakker (f.eks. workshops), 2. Betaling for kartlegging, risikoberegning og analyse, 3. Tradisjonell konsulentvirksomhet. Disse tre sporene utfyller hverandre godt, og her er en grundigere gjennomgang av hva de innebærer og hvordan dere kan bygge dem ut. En inntektsstrøm er rett og slett en måte selskapet tjener penger på. For et nytt konsulentselskap er det smart å ha flere, fordi det gir mer forutsigbar økonomi og lar dere møte ulike kundebehov. 1. Intervensjonspakker er ferdig utformede tiltak dere selger som en pakke til fast pris – for eksempel en workshop om psykologisk trygghet, et lederutviklingsforløp eller et opplegg for konflikthåndtering. Fordelen er at de er gjenbrukbare og skalerbare: dere lager innholdet én gang og selger det mange ganger, noe som gir bedre margin enn rent timearbeid. 2. Betaling for kartlegging, risikoberegning og analyse handler om å ta betalt for å undersøke en situasjon før eventuelle tiltak. Innen organisasjonspsykologi kan dette være medarbeiderundersøkelser, arbeidsmiljøkartlegging eller risikovurdering av psykososialt arbeidsmiljø. Dette er ofte et naturlig første oppdrag som åpner døren for større leveranser senere. 3. Tradisjonell konsulentvirksomhet er det klassiske: dere selger tid og kompetanse, gjerne timebasert eller på oppdrag, og løser konkrete utfordringer hos kunden. Konkrete tips: start gjerne med kartlegging for å bli kjent med kunden, foreslå deretter en passende intervensjonspakke, og tilby løpende konsulentstøtte i etterkant – slik bygger dere en verdikjede der ett salg leder til det neste. Tenk på prising tidlig, og vær tydelig på hva som inngår. En vanlig fallgruve er å bare selge timer, noe som binder inntekten til hvor mye dere selv orker å jobbe. Pakketér kunnskapen deres, så blir virksomheten mer bærekraftig.
Begreper forklart
- Inntektsstrøm
- En måte selskapet tjener penger på; flere strømmer gir mer forutsigbar økonomi.
- Intervensjonspakke
- Et ferdig utformet tiltak, som en workshop, som selges som en pakke til fast pris og kan gjenbrukes mange ganger.
- Kartlegging
- Å ta betalt for å undersøke en situasjon, for eksempel en arbeidsmiljøkartlegging, ofte som et naturlig første oppdrag.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan tjene penger på en tosidig markedsplass (f.eks. for bakere)?
En vanlig modell for tosidige markedsplasser er prosentvis provisjon (f.eks. 4 %) per transaksjon, hentet fra selger, kjøper eller begge. Undersøk bransjenivåer, vær åpen om prisingen, og vær obs på høna-og-egget-problemet.
Les hele svaret →Hvordan tjene penger på en app som 'Hvor skjer det ikhb?'
Bygg en stor og engasjert brukerbase først, siden verdien av en aktivitetsapp vokser med nettverkseffekter. La inntektene følge etter gjennom samarbeid med utesteder (annonser, gjestepriser) og en betalt plus-variant (freemium), uten å skremme bort gratisbrukerne.
Les hele svaret →Behov for trygg mengdetrening på samtaler for personer som lærer et nytt språk (f.eks. ukrainere/russere som lærer norsk).
Lag en prototype med KI-generert stemme som gir trygg mengdetrening på samtaler, både fri tale og temabaserte scenarioer. Start med ett enkelt scenario, test på reelle brukere, og ta hensyn til personvern.
Les hele svaret →Usikkerhet rundt balansen mellom å tjene penger og det å gi verdi til andre studenter i et fellesskap.
Skap ekte verdi først, så følger inntektene. Bygg en enkel MVP som løser et reelt studentbehov, og valider den gjennom pilotsamarbeid med samskipnaden Sit eller en linjeforening.
Les hele svaret →Usikkerhet rundt valg av organisasjonsform (f.eks. Ansvarlig Selskap - DA) og hvordan man henter penger til maskinvare (f.eks. 3D-printer).
Selg prototyper tidlig for å skape cashflow og bevise betalingsvilje framfor å vente på soft funding, og søk ANEO-støtte til utstyr parallelt. Velg organisasjonsform ut fra risiko: AS skjermer privatøkonomien bedre enn DA.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.