Hvordan hente inn data fra målgruppen for å styrke søknader om penger eller pitcher?

Det mest effektive er å gjennomføre systematiske markedsundersøkelser og bruke kvantitative data fra spørreundersøkelser, slik at du kan underbygge påstandene dine med tall i stedet for synsing.

Hvorfor dette gjelder: Når du pitcher (presenterer ideen for å overbevise investorer, jury eller støtteordninger) eller søker om penger, er den vanligste svakheten at gründeren tror på problemet uten å kunne bevise at andre også gjør det. Tall fra reelle potensielle kunder gir troverdighet og viser at det finnes et faktisk marked.

Litt begrepsavklaring: Kvantitative data er målbare tall (for eksempel «72 % av 150 spurte sier de opplever dette problemet ukentlig»). Kvalitative data er beskrivende innsikt fra for eksempel intervjuer («hvorfor er dette et problem for deg?»). Best er å kombinere: bruk noen dybdeintervjuer for å forstå problemet, og en spørreundersøkelse for å tallfeste hvor utbredt det er.

Konkret fremgangsmåte: (1) Definer hva du faktisk vil bevise – for eksempel betalingsvilje, problemets omfang, eller hvor ofte det oppstår. (2) Lag en kort spørreundersøkelse (gratis i Google Forms, Microsoft Forms eller Nettskjema, som NTNU tilbyr). Hold den under 5 minutter. (3) Still tydelige, nøytrale spørsmål og unngå ledende formuleringer. (4) Få nok svar til at tallene betyr noe – sikt mot minst 50–100 respondenter fra riktig målgruppe. (5) Oppsummer funnene i enkle grafer du kan vise i pitchen.

Nyttige nøkkeltall å samle inn er TAM/SAM/SOM (total/tilgjengelig/oppnåelig marked) og betalingsvilje. Fallgruven er å spørre venner og familie, som svarer hyggelig men ikke representativt – gå til ekte potensielle kunder. Spark* kan hjelpe deg å spisse spørsmålene før du sender ut undersøkelsen.