Hvordan forbedre en søknad og pitch til ANEO for å øke sjansene for støtte?

Slik løser du det

Rådet beholdes i sin helhet: søknaden bør inneholde en detaljert beskrivelse av ideen (for eksempel spesifisere type drone), konkrete eksempler på kundesegmenter (for eksempel Røde Kors), korte beskrivelser av aktiviteter basert på milepæler, og kommentarer til budsjettet om hva som skal kjøpes og hvorfor. Pitchen bør inneholde et kostnadsestimat for prototypen og spesifisere at utstyr ønsket av kunder vil reflektere sluttprisen. Her er hvorfor dette fungerer, og hvordan du gjør det i praksis. De som vurderer ANEO-søknader får mange søknader og kan lite om akkurat ditt fagfelt. Derfor vinner den som er konkret. Når du «spesifiserer type drone», viser du at du faktisk vet hva du skal bygge – skriv for eksempel «en kvadkopter-drone med termisk kamera for søk og redning» i stedet for bare «en drone». Et kundesegment er en avgrenset gruppe kunder med samme behov; ved å nevne et konkret eksempel som Røde Kors gjør du markedet håndgripelig og troverdig. Milepæler er konkrete delmål med tidspunkt (for eksempel «ferdig prototype innen oktober», «første brukertest i november»). Når du knytter aktiviteter til milepæler, viser du at du har en realistisk plan og ikke bare en drøm. I budsjettet bør hver post ha en kort begrunnelse – «3D-printet ramme: 800 kr, fordi vi sparer X i forhold til ferdigkjøpt» – slik at komiteen ser at du bruker pengene fornuftig. Et kostnadsestimat for prototypen er din beste vurdering av hva det koster å bygge den første fungerende versjonen. Når du i tillegg forklarer at utstyr kundene ønsker vil påvirke sluttprisen, viser du forretningsforståelse: du tenker allerede på prissetting og lønnsomhet, ikke bare på teknologien. En vanlig fallgruve er å være for optimistisk på tid og pris – legg inn litt buffer. Øv pitchen høyt, hold den kort og tydelig, og avslutt med et klart spørsmål om hva du trenger. Spark*-veilederne hjelper deg gjerne med en gjennomlesning før innsending.