Hvordan finansiere videre utvikling av et prosjekt?

Slik løser du det

Et godt spor er å vurdere å kontakte strategiske partnere (f.eks. store selskaper i bransjen) eller offentlige instanser som Forskningsrådet for å se om de vil inn på eiersiden. Dette er smart fordi du da ikke bare henter penger, men også kompetanse, nettverk og troverdighet – noe som ofte er like verdifullt som selve kapitalen. Litt om hva dette betyr: En «strategisk partner» er et selskap som har en egeninteresse i at produktet ditt lykkes, fordi det passer inn i deres egen virksomhet – for eksempel en stor bransjeaktør som kan bruke teknologien din eller nå nye kunder gjennom den. At noen «går inn på eiersiden» betyr at de kjøper en andel (aksjer) i selskapet ditt og dermed investerer både penger og egen interesse. Forskningsrådet (Norges forskningsråd) er en offentlig instans som deler ut tilskudd og lån til forsknings- og innovasjonsprosjekter; for tidligfaseprosjekter er ordninger som «Innovasjonsprosjekt i næringslivet» og «STUD-ENT» særlig relevante. Konkret kan du gå frem slik: Lag en kort presentasjon (en «pitch» på 1–2 sider eller noen få lysbilder) som forklarer problemet du løser, hvor langt du har kommet, og hva du trenger pengene til. Kartlegg deretter 3–5 mulige partnere og se etter en reell overlapp med deres strategi – jo tydeligere du kan vise «hva de får ut av det», desto bedre. En viktig fallgruve å være klar over: når du gir bort eierandeler (også kalt «equity»), gir du fra deg en del av kontrollen og fremtidig gevinst, så ikke gi bort for mye for tidlig. Et tips er å kombinere flere kilder – offentlige tilskudd fra Forskningsrådet eller Innovasjon Norge fortynner ikke eierskapet ditt og er derfor ofte et godt første steg før du henter privat kapital. Snakk gjerne med en veileder i Spark* før du signerer noe.