Hvordan beregne riktig pris på et nytt produkt/tjeneste.

Vårt råd er å lage et grovt regnestykke som sammenligner prisen med eksisterende alternativer, altså en enkel konkurranseanalyse, og å huske å inkludere indirekte kostnader som programvarelisenser og lønn til teamet i regnestykket før dere setter den endelige prisen. La oss forklare og utdype. En konkurranseanalyse betyr ganske enkelt å undersøke hva lignende produkter eller tjenester koster i markedet i dag. Dette gir dere et realistisk referansepunkt, fordi kundene nesten alltid vurderer prisen din opp mot det de allerede kjenner. Hvis dere ligger langt over uten en tydelig grunn, må dere kunne forklare hvorfor dere er verdt mer; ligger dere langt under, risikerer dere både å tape penger og å signalisere dårligere kvalitet.

Det aller viktigste poenget er å regne med alle kostnadene, ikke bare de åpenbare. Mange gründere ser kun på direkte kostnader (det produktet «fysisk» koster å lage) og glemmer de indirekte. Indirekte kostnader er utgifter som ikke knyttes direkte til én enkelt enhet, men som likevel må dekkes for at virksomheten skal gå rundt: programvarelisenser (de løpende avgiftene dere betaler for verktøy og programmer dere bruker), lønn eller godtgjørelse til teamet, servere og hosting, markedsføring, regnskap og lignende. Dersom prisen ikke dekker disse, taper dere penger på hvert salg uten å merke det før det er for sent.

Konkret kan dere starte slik: sett opp en liste over alle månedlige og per-enhet-kostnader, regn ut hva ett salg faktisk koster dere, og legg deretter på en margin (påslaget som skal gi overskudd). Sammenlign så resultatet med konkurrentenes priser og juster fornuftig. Tenk også på verdibasert prising, altså hvor mye produktet er verdt for kunden, ikke bare hva det koster dere; løser dere et dyrt problem, kan dere ofte ta mer. En vanlig fallgruve er å prise for lavt av frykt for å skremme bort kunder; det er ofte lettere å sette ned en pris senere enn å øke den. Se prisen som noe dere kan teste og justere etter hvert som dere lærer hva markedet faktisk er villig til å betale.