Hvor kan man få juridisk og strategisk hjelp ved lansering og validering av et produkt i det amerikanske markedet?
Kontakt Innovasjon Norges USA-kontor for hjelp med juridiske forhold og markedsinngang i USA. Marked er stort og komplekst med egne regler per delstat – valider i ett delmarked først, og undervurder ikke de juridiske forskjellene fra Norge.
Slik løser du det
Ta kontakt med Innovasjon Norges USA-kontor for konsultering rundt juridiske forhold og markedsinngang. Markedsvalidering betyr å bekrefte, gjennom kontakt med ekte kunder i markedet, at det faktisk finnes etterspørsel etter produktet ditt der – før du investerer tungt. Det amerikanske markedet er enormt og fristende, men også komplekst: det har andre lover, en annen forretningskultur, ulike regler fra delstat til delstat, og høyere konkurranse enn det norske. Derfor er det klokt å søke kvalifisert hjelp før du satser.
Innovasjon Norge er statens virkemiddelapparat for å hjelpe norske bedrifter med å vokse og lykkes, også internasjonalt. De har egne kontorer i utlandet, blant annet i USA, bemannet med rådgivere som kjenner det lokale markedet, regelverket og nettverket. Disse kontorene kan hjelpe deg med juridiske forhold – som selskapsetablering, kontrakter, ansvar og immaterielle rettigheter – og med markedsinngang, altså hvordan du best kommer inn i markedet, finner de rette kundene og bygger en lokal strategi. Mange av tjenestene er rådgivende, og noen er rimelige eller gratis for norske oppstartsbedrifter, selv om enkelte spesialiserte tjenester kan koste.
Konkret kan du gå frem slik: kontakt Innovasjon Norge (start gjerne med deres norske kontaktpunkt eller direkte med USA-kontoret), beskriv produktet ditt, hvor du er i utviklingen, og hva du konkret lurer på. Forbered spørsmål om regelverk, eventuelle godkjenninger som kreves i USA, og hvordan du best validerer markedet i en avgrenset region først fremfor hele landet på en gang.
En vanlig fallgruve er å undervurdere de juridiske forskjellene – noe som er lovlig eller vanlig i Norge kan være regulert helt annerledes i USA. En annen er å forsøke å erobre hele USA samtidig; det er ofte lurere å validere i ett delmarked først. Husk også at Innovasjon Norge er ett av flere virkemidler – som NTNU-student har du i tillegg tilgang til veiledning gjennom Spark*.
Begreper forklart
- Markedsvalidering
- Å bekrefte gjennom kontakt med ekte kunder at det faktisk finnes etterspørsel etter produktet ditt, før du investerer tungt.
- Innovasjon Norge
- Statens virkemiddelapparat som hjelper norske bedrifter å vokse, også internasjonalt, med kontorer i blant annet USA.
- Markedsinngang
- Hvordan du best kommer inn i et marked, finner de rette kundene og bygger en lokal strategi.