Hvilke verktøy kan brukes for å få oversikt og utfordre en idé i startfasen?

Slik løser du det

Rådet ligger fast: bruk en 'syretest' for å tvinge frem svar på kritiske spørsmål – Hva gjøres i dag? Hva er problemene med dagens situasjon? Hvorfor trengs ideen? Hvem er interessert? – og suppler med post-its og samtaler med kjente for å avdekke blindsoner. En 'syretest' er et bilde hentet fra kjemien, der man dryppet syre på et metall for å sjekke om det var ekte gull. Overført til gründerarbeid betyr det å utsette ideen for noen harde, ærlige spørsmål tidlig, slik at du oppdager svakhetene før du har brukt måneder og penger på dem. Dette er mye billigere enn å feile sent. Gå systematisk gjennom de fire spørsmålene. 'Hva gjøres i dag?' kartlegger dagens situasjon (kalles ofte status quo) – hvordan folk løser problemet uten din løsning. 'Hva er problemene med dagens situasjon?' avdekker hvor stor smerten faktisk er; jo større og mer konkret smerten er, jo lettere er det å selge en løsning. 'Hvorfor trengs ideen?' tvinger deg til å formulere verdien din tydelig. 'Hvem er interessert?' peker mot kundegruppen din (målgruppen) og hvem du bør snakke med først. Post-its (gule lapper) er et enkelt, men kraftig verktøy: skriv én tanke per lapp og flytt dem rundt på en vegg eller et bord for å gruppere, prioritere og se mønstre. Fordelen er at det er lett å endre og at hele teamet kan bidra samtidig – det senker terskelen for å kaste ut og forkaste ideer. Samtaler med kjente er en lav-terskel start, men husk en viktig fallgruve: venner og familie vil gjerne være snille og bekrefte deg. For å avdekke blindsoner (ting du selv ikke ser) bør du be dem eksplisitt om å være kritiske, og du bør så raskt som mulig også snakke med fremmede i målgruppen. Spark*-veilederne kan gjerne kjøre en syretest sammen med deg.