Hva trenger man hjelp til når man skal selge et selskap?

Når du skal selge et selskap, anbefaler vi at du har tett dialog med erfarne rådgivere og advokater som kan veilede deg om fremgangsmåte, prising og kontrollert deling av informasjon med interessenter. Et selskapssalg er en av de mest kompliserte prosessene en gründer går gjennom, og det er svært vanskelig – og dyrt – å gjøre alene uten erfaring.

Hvorfor rådgivere? En erfaren rådgiver eller en såkalt M&A-rådgiver (M&A = Mergers and Acquisitions, altså fusjoner og oppkjøp) kjenner markedet, vet hva tilsvarende selskaper har blitt solgt for, og kan hjelpe deg å finne og forhandle med de rette kjøperne. En advokat sørger for at avtalene er trygge og at du ikke påtar deg uventede forpliktelser. «Prising» av et selskap handler om verdsettelse – å sette en realistisk pris basert på inntjening, vekst, eiendeler, kundebase og marked. Dette er en fagdisiplin i seg selv, og det er lett å både under- og overprise hvis du ikke har sammenligningsgrunnlag.

«Kontrollert deling av informasjon» er særlig viktig. I en salgsprosess vil potensielle kjøpere gjennomføre «due diligence» – en grundig gjennomgang av selskapets økonomi, avtaler, teknologi og juss. Du må dele sensitiv informasjon for at de skal kunne by, men ikke så mye, eller så tidlig, at en konkurrent kan misbruke den. Verktøy her er en «NDA» (Non-Disclosure Agreement, taushetserklæring) som forplikter mottakeren til å holde informasjonen hemmelig, og et «datarom» – et sikkert digitalt sted der dokumentene deles trinnvis.

Konkrete steg: 1) Få orden i papirene (regnskap, avtaler, aksjonæravtale, IP) i god tid. 2) Engasjer rådgiver og advokat tidlig. 3) Bruk NDA før du deler noe sensitivt. 4) Forhandle parallelt med flere interessenter hvis mulig – det styrker posisjonen din. Fallgruver: å snakke med bare én kjøper, å dele for mye for tidlig, og å undervurdere skatten ved salget. Ta gjerne en prat med Spark* om hvilke rådgivere som kan passe for nettopp ditt selskap.