Hva kan et selskap gjøre når de sliter med kapital (runway) og drifter på egne penger?
Ved lav runway bør du kutte kostnader og skaffe inntekter raskt: vurder en Premium-versjon (freemium), crowdfunding via Startskudd eller Kickstarter, eller salg av reklameplass. Handle tidlig, for kort runway gir færre valg.
Slik løser du det
De konkrete grepene står fast: vurder å lansere en 'Premium'-versjon av tjenesten for raskere inntekter, kjør crowdfunding-kampanjer (f.eks. via Startskudd eller Kickstarter), eller selg reklameplass dersom du har en brukerbase som er attraktiv for bedrifter. La oss forklare begrepene og hvordan du bruker hvert grep.
Først, hva er 'runway'? Det er hvor lenge selskapet kan overleve med pengene det har igjen, gitt dagens kostnader - typisk regnet i måneder. Lav runway betyr at pengene snart tar slutt, og at dere drifter på egne sparepenger (det kalles ofte 'bootstrapping' - å bygge selskap uten ekstern finansiering). Målet er enten å kutte kostnader eller å skaffe inntekter raskt, slik at runwayen forlenges.
En 'Premium'-versjon bygger på freemium-modellen: en gratis grunnversjon trekker inn brukere, mens de mest engasjerte betaler for ekstra funksjoner. Dette gir inntekter relativt raskt fra folk som allerede bruker tjenesten. Tips: finn ut hvilke funksjoner brukerne dine verdsetter mest, og legg de mest verdifulle bak betalingsmuren.
Crowdfunding (folkefinansiering) er å samle inn penger fra mange enkeltpersoner, ofte i bytte mot tidlig tilgang til produktet eller en belønning. Startskudd er en norsk plattform, Kickstarter en stor internasjonal. En vellykket kampanje gir både kapital og validering - at folk forhåndsbetaler beviser jo at de vil ha produktet. Vær obs: en kampanje krever mye forarbeid (video, belønninger, markedsføring) for å lykkes.
Å selge reklameplass fungerer hvis du har en stor eller spesielt attraktiv brukerbase som bedrifter vil nå - da betaler de for å vises for brukerne dine. Dette krever ofte et betydelig brukervolum for å bli lønnsomt.
Konkret rekkefølge: 1) Kutt unødvendige kostnader for å forlenge runwayen. 2) Velg den inntektskilden som passer din modell best. 3) Vurder samtidig offentlig støtte (se egen artikkel om finansiering). Vanlig fallgruve: å vente for lenge med å handle - jo kortere runway, jo færre valgmuligheter. Ta gjerne en prat med en Spark*-veileder om hvilket grep som passer deg.
Begreper forklart
- Runway
- Hvor lenge selskapet kan overleve med pengene det har igjen gitt dagens kostnader, vanligvis regnet i måneder.
- Bootstrapping
- Å bygge selskap på egne sparepenger uten ekstern finansiering.
- Freemium-modellen
- En modell der en gratis grunnversjon trekker inn brukere, mens de mest engasjerte betaler for ekstra funksjoner.
- Crowdfunding
- Folkefinansiering der du samler inn penger fra mange enkeltpersoner, ofte mot tidlig tilgang eller en belønning (f.eks. via Startskudd eller Kickstarter).