Hva bør man fokusere på når man skal pitche på Shark Tank?

Slik løser du det

Fokuser mer på problemstillingen og markedet enn å gå for dypt inn i den teknologiske løsningen. Shark Tank er et TV-program der gründere presenterer ('pitcher') ideen sin foran erfarne investorer for å forsøke å få kapital mot eierandeler – og logikken bak rådet gjelder like godt for enhver investorpitch. Investorer kjøper først og fremst inn i et stort problem og et stort marked, ikke i tekniske detaljer. Hvis du bruker det meste av tiden på hvordan løsningen fungerer under panseret, mister du tilhørerne, for de evner sjelden å vurdere teknologien like raskt som de vurderer om det finnes mange nok kunder som er villige til å betale. Start derfor med å gjøre problemet levende og gjenkjennelig: hvem har det, hvor vondt gjør det, og hvor mange er de? Vis deretter markedet med konkrete tall, gjerne bygget nedenfra på reelle segmenter og priser, og forklar hvorfor nettopp nå er riktig tidspunkt. Løsningen din skal presenteres tydelig, men kort – akkurat nok til at investoren forstår at den faktisk løser problemet og er vanskelig å kopiere. Husk også at investorer satser på teamet: vis at dere er rett folk til å gjennomføre. En vanlig fallgruve er å bli forelsket i egen teknologi og 'demonstrere' den i detalj; det får deg til å fremstå som ingeniør snarere enn forretningsbygger. Tips: øv pitchen høyt til den er stram og tidsriktig, forbered deg på spørsmål om tall og økonomi, og ha en klar 'ask' – hvor mye penger du trenger og hva du tilbyr i bytte. Selg problemet og muligheten, så følger interessen for løsningen etter.