Strategi for produktlansering: Lokalt vs. Eksternt
Bør man prøve å kommersialisere et produkt eksternt med en gang, eller starte lokalt (f.eks. på NTNU)?
Start lokalt på NTNU hvis produktet allerede fungerer der: det er enklere å selge i et kjent miljø, og du høster læring og referansekunder. Bruk dette trygge fundamentet som springbrett før du satser eksternt i et tøffere marked.
Slik løser du det
Spørsmålet om å starte lokalt eller satse eksternt med en gang er et klassisk strategivalg, og svaret avhenger av hvor langt du er kommet. «Kommersialisere» betyr å gjøre idéen om til noe folk faktisk betaler for – altså å begynne å selge for ekte penger, ikke bare teste. Det anbefales ofte å starte lokalt på NTNU dersom man allerede har vist at produktet fungerer der. Logikken er enkel og kraftfull: Det er enklere å selge seg inn i et kjent miljø. På NTNU har du allerede et nettverk, du forstår språket og behovene til brukerne, terskelen for å få et møte er lav, og folk er ofte velvillige til å hjelpe en medstudent eller et internt prosjekt. Du møter kort sagt mindre motstand, og hver «ja» kommer raskere. Det finnes også en viktig læringsgevinst: Erfaringene man høster lokalt kan brukes som grunnlag for en senere ekstern kommersialisering. Når du selger til de første kundene, lærer du hva som faktisk overbeviser folk, hvilke innvendinger som kommer, hva produktet mangler, og hvordan du bør prise det. Dette er uvurderlig kunnskap når du senere skal ut i et tøffere marked der ingen kjenner deg. Et annet sentralt begrep her er «referansekunde». De første kundene dine på NTNU blir bevis på at produktet virker i praksis. Når du senere går eksternt, kan du si «se, dette brukes allerede av X og Y» – det reduserer risikoen i øynene til nye kunder og investorer dramatisk. Folk liker å kjøpe noe som andre allerede har tatt i bruk. Fallgruven å unngå er å hoppe rett ut eksternt før du har et produkt som beviselig fungerer og før du har lært det grunnleggende lokalt. Da bruker du mye energi på et vanskelig marked uten å ha ryggdekningen i orden. Kort oppsummert: Bygg et trygt fundament hjemme på NTNU, høst læring og referanser, og bruk det som springbrett ut i verden. Spark* hjelper deg gjerne med å koble deg på relevante miljøer på campus for å komme i gang lokalt.
Begreper forklart
- Kommersialisere
- Å gjøre idéen om til noe folk faktisk betaler for – altså begynne å selge for ekte penger.
- Referansekunde
- En tidlig kunde som er bevis på at produktet virker i praksis, og som reduserer risikoen i øynene til nye kunder og investorer.
Trenger du hjelp med akkurat dette?
Er du student ved NTNU i Trondheim eller Ålesund? Da kan du få en gratis, personlig veileder fra Spark* som hjelper deg videre med nettopp din idé.
Ofte stilte spørsmål
Bør man stifte AS med en gang for å søke om midler, eller vente?
Ikke stift AS for tidlig. Vent gjerne til våren og stift i takt med en Discovery-søknad, som ofte er mer gunstig enn Student-tilskuddet. Bruk tiden i mellomtiden på kundevalidering og traction.
Les hele svaret →Hvordan vite om et fysisk produkt (f.eks. jaktutstyr) fungerer og hva prisen bør være?
Valider markedet før du investerer tungt: bruk en testgruppe, bygg en prototype for funksjonstest, undersøk konkurrenters priser og kanaler, og definer et tydelig verdiforslag. Test betalingsvilje med forhåndssalg, som er den sterkeste valideringen.
Les hele svaret →Jeg selger håndlagde klær og tjener penger; bør jeg starte et enkeltpersonsforetak (ENK) eller et aksjeselskap (AS)?
ENK er enkelt og gratis, men gir personlig og ubegrenset ansvar; AS koster aksjekapital og mer administrasjon, men gir begrenset ansvar. Velg ENK ved lav risiko og omsetning, og gå over til AS når salget og risikoen vokser.
Les hele svaret →Bør man fortsette å utvikle nye funksjoner eller prøve å selge det man allerede har?
Forsøk å selge MVP-en deres først for å validere etterspørselen, fremfor å videreutvikle. Ekte salg er det eneste pålitelige beviset på betalingsvilje – la kundenes ja og nei styre hva dere bygger videre, og unngå feature creep.
Les hele svaret →Bør man gå direkte til store aktører eller starte med mindre selskaper?
Start med mindre aktører som er lettere å selge til, og bygg en track record av ekte kunder, referanser og læring. Bruk dette senere til å redusere store selskapers opplevde risiko.
Les hele svaret →Har du et annet spørsmål? Ta kontakt med oss.