Team som ikke har kontroll på hvordan man lager en businessplan eller definerer en forretningsmodell.

Det viktigste steget er å finne ut hvordan dere ønsker å strukturere planen, avklare praktiske ting som interne kontrakter og pilotavtaler, og diskutere åpent hvordan teamet skal jobbe sammen. La oss utdype hva dette betyr i praksis. En businessplan (forretningsplan) er et dokument som beskriver hva dere skal selge, til hvem, hvordan dere tjener penger, og hvilke ressurser dere trenger. En forretningsmodell er kjernen i dette: selve logikken for hvordan virksomheten skaper, leverer og fanger verdi. Et svært nyttig verktøy for å komme i gang er Business Model Canvas (BMC), et enkelt enkeltsides skjema med ni ruter (kundesegmenter, verdiforslag, kanaler, kundeforhold, inntektsstrømmer, nøkkelressurser, nøkkelaktiviteter, nøkkelpartnere og kostnadsstruktur). Det lar dere skissere hele modellen på én ettermiddag og endre den raskt etter hvert som dere lærer.

Konkret anbefaler vi at dere starter med en felles arbeidsøkt der dere fyller ut et BMC sammen, og deretter skriver en kort, levende businessplan fremfor et tjukt dokument ingen leser. Avklar de praktiske tingene tidlig: Interne kontrakter handler om hvem som eier hva (eierandeler/aksjefordeling), hva hver person forplikter seg til, og hva som skjer hvis noen slutter. Her er begrepet vesting relevant, en ordning der eierandeler opptjenes over tid (for eksempel over fire år), slik at en person som forlater teamet tidlig ikke beholder full eierandel. Pilotavtaler er enkle skriftlige avtaler med de første testkundene, der dere blir enige om hva som skal testes, hvor lenge og til hvilken pris. En vanlig fallgruve er å utsette disse samtalene fordi de føles ubehagelige, men erfaring viser at uklare forventninger er en hyppig årsak til konflikt. Ta praten mens stemningen er god, skriv ned det dere blir enige om, og se på planen som et levende dokument dere oppdaterer jevnlig.