Når er et prosjekt klart for å søke om TEB-midler?

Prosjektet må ha tilstrekkelig markedsinnsikt før dere søker. Konkret bør dere ha kartlagt interessentene deres, innhentet tilbakemeldinger på ideen, og fylt ut et Business Model Canvas (BMC). Da står dere langt sterkere både i selve søknaden og i prosjektet videre.

Hvorfor disse kravene? TEB, Trønderenergibidraget, er en støtteordning for studententreprenører, og de som vurderer søknaden vil se at dere ikke bare har en idé, men også en realistisk forståelse av markedet og en plan for hvordan pengene skaper fremdrift. Markedsinnsikt betyr at dere faktisk vet hvem kunden er, hvilket problem de har, og at de bryr seg om løsningen, ikke bare antar det. Dette gjør søknaden mer overbevisende og reduserer risikoen for at dere bruker midlene i feil retning.

La oss forklare verktøyene. Å kartlegge interessenter (på engelsk stakeholders) vil si å lage en oversikt over alle som påvirker eller påvirkes av prosjektet: kunder, brukere, samarbeidspartnere, leverandører, kanskje offentlige aktører. Det hjelper dere å forstå hvem dere må snakke med og hva de trenger. Et Business Model Canvas (BMC) er et enkelt skjema på én side med ni felter som til sammen beskriver forretningsmodellen: kundegrupper, verditilbud (hva dere løser for kunden), kanaler, kunderelasjoner, inntektskilder, nøkkelressurser, nøkkelaktiviteter, nøkkelpartnere og kostnadsstruktur. Ved å fylle det ut tvinges dere til å tenke gjennom helheten og oppdager fort hvor dere mangler kunnskap.

Konkrete steg før dere søker: 1) Gjennomfør noen kundesamtaler og noter tilbakemeldingene. 2) Sett opp en interessentoversikt. 3) Fyll ut et BMC sammen i teamet. 4) Vær tydelig i søknaden på hva pengene konkret skal brukes til og hvilken milepæl de bringer dere til.

Fallgruve: Ikke søk for tidlig, mens ideen bare er en magefølelse, da blir søknaden tynn og pengene lett bortkastet. Men ikke vent for lenge heller; målet med BMC og kundesamtaler er ikke perfekt sikkerhet, men nok innsikt til å ta gode valg. En Spark*-veileder hjelper dere gjerne med å vurdere om dere er klare.