Hvordan svare når potensielle partnere eller organisasjoner (f.eks. NIH) spør hvorfor de skal samarbeide med akkurat deg?

Når en potensiell partner eller organisasjon (for eksempel en høgskole eller et fagmiljø) spør «hvorfor deg?», er de egentlig ute etter å vurdere om du er til å stole på og om du kommer til å fullføre. Fokuser derfor på å fremheve to ting: et sterkt nettverk og et stort personlig engasjement rundt saken.

Nettverket ditt signaliserer at du ikke står alene og at du har tilgang til ressurser, kompetanse og dører som kan åpnes. Konkret kan du peke på relevante kontakter, fagpersoner, tidligere samarbeidspartnere, mentorer eller miljøer du er en del av (for eksempel Spark* NTNU eller fagmiljøer ved universitetet). Et godt nettverk reduserer den opplevde risikoen for partneren, fordi det viser at du kan mobilisere hjelp når det trengs.

Personlig engasjement er minst like viktig. Mange ideer ser like ut på papiret, og det som skiller gründere er ofte hvor dypt de bryr seg. Fortell hvorfor nettopp denne saken betyr noe for deg. Har du selv opplevd problemet du løser? Har du brukt mye tid på det allerede? Ekte engasjement smitter og overbeviser om at du holder ut når det blir vanskelig, noe det alltid blir i en oppstart.

Noen praktiske tips: vær konkret fremfor generell («jeg har snakket med 30 brukere det siste halvåret» slår «jeg brenner for dette»), knytt engasjementet til en personlig historie, og koble det til hva partneren får ut av samarbeidet. En vanlig fallgruve er å snakke kun om ideen og glemme å svare på selve spørsmålet, som handler om deg som person og team. Vis at kombinasjonen av nettverk og engasjement gjør deg til en trygg og motivert samarbeidspartner.