Hvordan planlegge utrulling og validering av et nytt spill?

Slik løser du det

Strategien står fast: lanser først på utvalgte plattformer (for eksempel PC og Nintendo Switch) for å validere målgruppe og salgsmodell før du utvider til andre konsoller, sett konkrete salgsmål for å oppnå lønnsomhet, og bruk messer (som Spillexpo) for direkte salg. Logikken er å starte fokusert og lære før du sprer deg tynt – det samme prinsippet som ligger i Lean Startup, der man tester i liten skala før man satser stort. Hvorfor begynne med PC og Switch? Hver spillplattform krever tilpasning, testing, godkjenning og ofte avgifter, så å lansere overalt samtidig er dyrt og uoversiktlig. PC er ofte enklest og billigst å lansere på (gjerne via Steam, den største digitale butikken for PC-spill), og du når et stort, engasjert publikum raskt. Switch har et lojalt publikum som er åpne for nyere, mindre titler. Ved å starte her validerer du to ting: hvem målgruppen faktisk er (alder, smak, hvor de oppholder seg), og hvilken salgsmodell som fungerer – for eksempel engangskjøp, gratis-å-spille med kjøp inne i spillet, eller tidlig tilgang ("early access", der spillere kjøper en uferdig versjon og er med på å forme det ferdige spillet). Det du lærer her, tar du med deg når du senere utvider til for eksempel PlayStation eller Xbox. Konkrete salgsmål for lønnsomhet er avgjørende. Lønnsomhet betyr at inntektene overstiger kostnadene. Regn ut hva utviklingen koster, hva hvert solgte eksemplar gir deg etter at plattformen har tatt sin andel (ofte rundt 30 prosent), og hvor mange du dermed må selge for å gå i null. Dette tallet kalles break-even, altså punktet der du har tjent inn det du har brukt. Et tydelig mål gjør det enkelt å se om lanseringen faktisk lykkes, og det hjelper deg å planlegge markedsføring deretter. Messer som Spillexpo (en stor spillmesse i Norge) gir noe nettsalg ikke gir: direkte kontakt med ekte spillere. Du kan selge på stedet, men minst like verdifullt er det å se folk faktisk spille – hvor de smiler, hvor de blir frustrerte, hva de spør om. Det er gull verdt tilbakemelding. En vanlig fallgruve er å bruke alt kruttet på selve lanseringsdagen og glemme oppmerksomheten i forkant; begynn å bygge interesse og en venteliste i god tid før lansering.