Hvordan finne nye brukere og markedsføre et produkt i tidlig fase?

I tidlig fase handler markedsføring mest om å finne de første brukerne der de allerede er, og å lære av dem – ikke om å bruke mye penger. Flere kanaler er aktuelle, og det smarteste er gjerne å teste flere i det små og se hva som gir best respons.

Reklame på Reddit kan være effektivt fordi plattformen er delt inn i tematiske «subreddits» – egne forum for spesifikke interesser – slik at dere kan nå nettopp den målgruppen produktet passer for. Facebook-grupper er en gullgruve for innsikt: ved å følge med på hva folk i målgruppen diskuterer, klager over og etterspør, får dere gratis kunnskap om hvilket problem dere faktisk bør løse, og hvilket språk kundene selv bruker. Samarbeid med influencere – personer med en engasjert følgerskare – kan gi rask synlighet, og timing er viktig: retter produktet seg mot studenter, treffer dere ekstra godt rett før eksamensperioder, når behovet (og motivasjonen) er størst.

Fysisk tilstedeværelse på campus er ofte undervurdert. En stand med en liten konkurranse eller et minigame trekker folk til, skaper en naturlig samtale og lar dere demonstrere produktet ansikt til ansikt. På NTNU er Gløshaugen (omtalt som «Gløs») et naturlig sted, siden mange studenter ferdes der daglig. Dere får samtidig verdifulle tilbakemeldinger på stedet.

Et godt råd er å måle hva som virker: spør nye brukere hvor de hørte om dere, slik at dere vet hvilken kanal som faktisk leverer. En vanlig fallgruve er å spre seg for tynt over mange kanaler samtidig – velg heller én eller to, gjør dem ordentlig, og doble ned på det som fungerer.