Hvor mye markedsundersøkelser kreves før man kan søke om Aneo-midler til markedsavklaring?

Slik løser du det

Det er ofte tilstrekkelig med noen innledende undersøkelser, for eksempel samtaler med potensielle brukere og eksperter eller forelesere, for å ha et godt nok grunnlag for en søknad om videre avklaring og utvikling av MVP. En vanlig misforståelse blant studentgründere er at man må ha alt klart, store spørreundersøkelser og bunnsolide tall, før man kan søke om midler. Slik er det heldigvis ikke. Aneo-midler til markedsavklaring er nettopp ment å finansiere arbeidet med å avklare om det finnes et marked, så det ville vært selvmotsigende å kreve at markedet allerede var fullstendig kartlagt. Det du trenger, er nok innsikt til å vise at idéen er verdt å undersøke videre, og at dere har en plan for hvordan dere skal gjøre det. Markedsavklaring betyr å undersøke om det faktisk finnes et reelt behov og betalingsvilje for produktet ditt, altså om noen har et problem som er stort nok til at de vil betale for en løsning. De innledende undersøkelsene handler i praksis om å komme seg «ut av bygget» og snakke med folk: gjennomfør gjerne 5 til 15 samtaler med personer som tilhører målgruppen, og spør om problemet deres, hvordan de løser det i dag og hva de synes om idéen din. Snakk også med fageksperter eller forelesere som kjenner bransjen, siden de kan bekrefte eller utfordre antakelsene dine raskt. Et godt tips er å spørre om faktisk atferd («hvordan løser du dette i dag?») fremfor hypotetiske spørsmål («ville du brukt dette?»), siden folk gjerne overvurderer egen interesse. Denne tilnærmingen henger sammen med Lean Startup, en mye brukt metodikk for å bygge selskaper med minst mulig sløsing, der man tester antakelser tidlig og billig. En MVP (Minimum Viable Product) er den enkleste utgaven av produktet som likevel løser kjerneproblemet, og som dere kan vise frem for å lære av ekte brukere. Bruk gjerne en veileder i Spark* til å lese gjennom søknaden før dere sender den.