Hva må være på plass når man oppsøker investorer?

Når du oppsøker investorer bør du ha med detaljerte budsjetter, prognoser, pro-forma regnskap og en solid forretningsplan. Grunnen er enkel: en investor putter penger inn i selskapet ditt og vil se at du har tenkt grundig gjennom både inntekter, kostnader og risiko. Et budsjett er en oversikt over forventede inntekter og utgifter i en gitt periode, mens prognoser er kvalifiserte estimater på hvordan tallene utvikler seg fremover (gjerne 3–5 år frem). Et pro-forma regnskap er et «som-om»-regnskap: et oppsett som viser hvordan regnskapet ditt vil se ut hvis bestemte forutsetninger slår til, for eksempel etter at investeringen er kommet inn og veksten har startet. Forretningsplanen knytter alt sammen og forklarer problemet du løser, hvem kundene er, hvordan dere tjener penger (forretningsmodellen), markedsstørrelsen og teamet bak.

Konkret bør du forberede: et kort pitch-deck (10–15 lysbilder), en finansiell modell i regneark der investoren kan se forutsetningene dine, og en oversikt over hvor mye kapital du trenger og hva pengene skal brukes til (kapitalbehov og bruk av midler). Vær realistisk i prognosene – altfor optimistiske «hockeykøller» (kurver som plutselig skyter til værs) svekker troverdigheten. En vanlig fallgruve er å fokusere kun på produktet og glemme tallene og markedet. En annen er å ikke kjenne sine egne nøkkeltall (enhetersøkonomi, kundeanskaffelseskostnad). Ta gjerne en prat med en veileder hos Spark* før du går i møte, så kan vi hjelpe deg å stresteste materialet.